Gerente Comercial Sênior

🕒 Setembro 25, 2025

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Insight Value

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2019

📱 Mídia

Media • Technology

Insight Value é uma empresa global de Transformação Social que combina dados e análises, estratégia, tecnologia e serviços criativos para ajudar marcas a construir identidades conversacionais impulsionadas socialmente. Oferece serviços que incluem insights baseados em dados, estratégia e implementação, criação conversacional e programas de comunidade/bairro digital, em parceria com grandes marcas de consumo e operando em diversos escritórios internacionais. A empresa foca em tornar as marcas relevantes e defendidas na era social ao misturar rigor analítico com campanhas sociais criativas.

Descrição

• Assumir a liderança do time comercial, composto por 5 coordenadores e mais de 80 profissionais • Conduzir rituais comerciais com disciplina, metas claras, alta cadência de execução e foco em resultados • Garantir previsibilidade em todas as etapas do funil de vendas — da geração à conversão de leads • Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Sales Enablement, Customer Success, Inteligência Comercial e Ações Comerciais para maximizar os resultados • Atuar ativamente no processo de recrutamento e seleção, bem como no acompanhamento do treinamento e rampagem do time • Analisar KPIs de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de alavancagem • Implementar processos de melhoria contínua, com foco no aumento de produtividade • Liderar com intensidade, assegurando a cobrança por resultados e apoiando a execução diária com proximidade

🎯 Requisitos

• Experiência prévia como gestor(a) de equipes comerciais de grande porte (+50 pessoas) • Atuação em empresas de alto crescimento (scale-ups, edtechs, healthtechs, SaaS ou similares) • Histórico comprovado de entrega de metas agressivas e aceleração de vendas • Forte capacidade de liderança, influência e organização de times multidisciplinares • Perfil analítico, executor e com grande apetite por desafios • Habilidade para liderar sob alta pressão e com metas desafiadoras • Conhecimento sólido em CRM, rotinas de forecast, comissionamento e performance comercial • Experiência nos mercados de educação executiva, SaaS ou B2C premium (diferencial) • Vivência com squads comerciais e construção de playbooks escaláveis (diferencial) • Experiência na construção ou reestruturação de times comerciais (diferencial)