Gerência de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo ou Rio de Janeiro ou Curitiba ou Porto Alegre

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Abbott

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10.000+ funcionários

Fundada em 1888

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

💊 Farmacêutico

Healthcare Insurance • Biotechnology • Pharmaceuticals

A Abbott é uma empresa global de saúde comprometida em avançar tecnologias médicas e melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Oferece um amplo portfólio de produtos líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Inovações da Abbott, como os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, estão transformando o manejo do diabetes e a resposta à COVID-19. Por meio de parcerias e iniciativas, a Abbott busca promover a equidade em saúde, ampliar o acesso aos cuidados de saúde e enfrentar desafios críticos, como a desnutrição e as doenças infecciosas. A Abbott também é dedicada à sustentabilidade e à responsabilidade social, trabalhando para tornar tecnologias que mudam vidas acessíveis e economicamente viáveis.

Descrição

• Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos • Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply • Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas • Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais • Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas • Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais • Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail • Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil • Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria • Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado • Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe • Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos • Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor • Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado • Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas • Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal • Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente) • Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas

🎯 Requisitos

• Formação Acadêmica Graduação: Superior completo • Especializações Valorizadas: MBA ou Pos Graduação • Experiencia em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos • Ecossistema Oncológico/Especialidades/Hospitalar: Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos. • Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS) • Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde. • Habilidades de Liderança Comercial • Gestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos. • Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões. • Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas

🏖️ Benefícios

• Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global • Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações • Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países • Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho • Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional • Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores