Sales Development Manager, Infectious Disease

🕒 Julho 17

🏈 Ohio – Remoto

🏈 Ohio – Remote

💵 $68.000 - $136.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 37%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Abbott

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10.000+ funcionários

Fundada em 1888

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

A Abbott é uma empresa global de saúde comprometida em avançar tecnologias médicas e melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Oferece um amplo portfólio de produtos líderes em diagnósticos, dispositivos médicos, nutrição e medicamentos genéricos de marca. Inovações da Abbott, como os sistemas de monitoramento de glicose FreeStyle Libre e os testes rápidos de antígeno BinaxNOW, estão transformando o manejo do diabetes e a resposta à COVID-19. Por meio de parcerias e iniciativas, a Abbott busca promover a equidade em saúde, ampliar o acesso aos cuidados de saúde e enfrentar desafios críticos, como a desnutrição e as doenças infecciosas. A Abbott também é dedicada à sustentabilidade e à responsabilidade social, trabalhando para tornar tecnologias que mudam vidas acessíveis e economicamente viáveis.

Descrição

• Drive new business acquisition in Ohio for Abbott Rapid and Molecular Diagnostics Infectious Disease • Penetrate untapped accounts and expand Abbott’s footprint in infectious disease diagnostics • Identify and qualify competitive leads and own the territory pipeline from lead generation through close • Achieve annual new business targets across Abbott infectious disease and related diagnostic product lines • Identify, target, and engage accounts with zero current business • Develop and execute territory strategies to generate leads, qualify prospects, and convert opportunities • Analyze territory data, market trends, competitive activity, and customer needs to develop sales strategies • Drive the full sales cycle from initial contact to contract close • Conduct cold calling and gain access to competitive accounts and healthcare provider stakeholders • Provide sales funnel, territory planning, forecasts, and new-business revenue projections to Abbott leadership • Collaborate with internal teams on contract proposals and pricing strategies • Manage the SFDC sales funnel and Power BI account analysis for zero-billing accounts • Plan, coordinate, and manage third-party distributor sales performance in the assigned territory • Train and develop distributor sales forces and support distribution partners with sales, meetings, technical expertise, and marketing • Partner with Sales, Marketing, Medical Affairs, Technical Service, Finance, Contracts, and Pricing • Escalate and resolve customer challenges and objections • Participate in weekly communication with the manager, providing field insights, coaching, strategy, and problem-solving • Manage successful account handoff and implementation with the local team • Comply with FDA regulations, company policies, procedures, and assignments

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 4+ years of proven success in relevant sales experience • Track record of success with competitive conversions, from lead generation to close • Demonstrated individual contributor experience, including problem-solving, complex selling, planning, and execution • Willingness to travel within the assigned territory 4 days/week, with up to approximately 50% overnight travel • Medical sales experience, ideally in diagnostics • Understanding of laboratory and point-of-care settings, health system operations, and health economics • Experience working with distribution partners • Strong financial acumen and ability to analyze healthcare market data • Excellent interpersonal skills and documented success in a team selling environment • Skilled negotiator with a strong track record of securing agreements • Compliance with US FDA regulations and other regulatory requirements

🏖️ Benefícios

• Career development with an international company • Free medical coverage in the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan (eligibility in the next calendar year) • Excellent retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Diversity and workplace recognition programs