Account Executive, Enterprise – Acquisition

🕒 Agosto 21

🏄 California, Idaho, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Absolute Security

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1993

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security é uma provedora líder de soluções de segurança inteligentes e autorrecuperáveis, projetadas para proteger empresas no ambiente digital. Com foco em segurança de endpoint, gerenciamento de dispositivos e acesso à rede, a Absolute Security oferece uma gama de produtos, como Absolute Control, Absolute Resilience e as soluções Secure Access. Esses produtos foram desenvolvidos para aprimorar a saúde de dispositivos e aplicações, garantir acesso seguro a aplicações em nuvem e viabilizar proteção abrangente contra ameaças em aplicações web, em nuvem e privadas. A Absolute Security atende a diversos setores — incluindo educação, finanças, governo, saúde e transporte — ajudando organizações a manter a conformidade regulatória, reduzir vulnerabilidades e maximizar a produtividade.

Descrição

• Own a greenfield enterprise territory covering the Pacific Northwest and Northern California • Develop and execute a strategic territory plan focused on new-logo acquisition and long-term enterprise growth • Generate 4x pipeline coverage through strategic prospecting, multi-threaded executive outreach, and field events • Run Command of the Message sales cycles valued at $250K to $1M+ ARR • Lead complex global pursuits with sales cycles of 6–9 months, extending beyond 12 months when applicable • Apply MEDDPICC from first call through close • Inspect deals weekly in Salesforce, Gong, and Outreach and maintain forecast commitments within stated variance targets • Build C-suite and board-level relationships to convert risk-reduction conversations into multi-year platform agreements • Lead cross-functional Sales Engineering, Product, Legal, Marketing, and Channel teams while owning deals from discovery to signature • Achieve 100% or more of annual quota with 3–4 flagship Fortune 500 wins in year one • Maintain pipeline coverage of at least 4x and document reference customers and expansion potential in closed accounts

🎯 Requisitos

• 7+ years of Enterprise cybersecurity SaaS hunting experience • Verifiable seven-figure new-logo wins • Repeat President's Club/Top-10 finishes • Fluent in MEDDPICC, Command of the Message, and mutual success plans • Proven ability to engage CISO, CIO, CTO, and board stakeholders • Ability to translate technical risk into business impact • High motor, coachable, intellectually curious, and able to thrive in a seller-led, high-accountability culture • Resides within the Pacific Northwest or Northern California territory, preferably near a major metropolitan area and airport • Able to travel frequently throughout the region for customer meetings, executive engagement, partner events, and industry conferences

🏖️ Benefícios

• Lucrative OTE, aggressive accelerators, and no commission cap • President's Club trips • Comprehensive benefits package • Best-in-class sales tech stack • Force Management enablement • Rapid career trajectory • High visibility to the ELT and Board • Opportunity to sell a mission-critical security platform protecting organizations worldwide