Channel Account Manager

🕒 Outubro 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Absolute Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1993

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security é uma provedora líder de soluções de segurança inteligentes e autorrecuperáveis, projetadas para proteger empresas no ambiente digital. Com foco em segurança de endpoint, gerenciamento de dispositivos e acesso à rede, a Absolute Security oferece uma gama de produtos, como Absolute Control, Absolute Resilience e as soluções Secure Access. Esses produtos foram desenvolvidos para aprimorar a saúde de dispositivos e aplicações, garantir acesso seguro a aplicações em nuvem e viabilizar proteção abrangente contra ameaças em aplicações web, em nuvem e privadas. A Absolute Security atende a diversos setores — incluindo educação, finanças, governo, saúde e transporte — ajudando organizações a manter a conformidade regulatória, reduzir vulnerabilidades e maximizar a produtividade.

Descrição

• Own and grow a portfolio of carrier and telco partnerships, anchored by AT&T • Identify and onboard additional strategic partners over time • Build executive and field-level relationships inside partner organizations • Align partner go-to-market motions with Absolute’s • Orchestrate internal sales, product, marketing, and enablement resources • Build and maintain joint business plans covering value proposition, target segments, routes to market, and measurable growth paths • Maintain regular QBR cadence with partner and internal stakeholders • Prioritize investment across the partner portfolio and qualify potential partners • Carry and exceed new and expansion ARR targets • Forecast accurately and establish quarter-by-quarter revenue plans • Use partner and pipeline data to demonstrate relationship unit economics and remove friction in joint selling • Build and drive partner enablement programs • Train and certify partner sellers and sales engineers • Equip partners with joint solution messaging and tools • Partner with marketing on demand-generation programs and assets • Build executive sponsorship and seller-level mindshare • Align regional field sales and alliances teams so partner-led and direct motions reinforce each other • Embed Absolute’s firmware-resilience and Secure Access portfolio into partner offerings and plays • Protect the security and privacy of Absolute and its customers • Perform other duties as assigned by management

🎯 Requisitos

• 5+ years in technology sales, channel, or strategic alliances • Proven record of exceeding new and expansion revenue targets in a quota-carrying role • Direct experience building or scaling relationships with carriers, telcos, or large national partners, ideally AT&T, or comparable service providers • Demonstrated ability to manage a portfolio of partners and prioritize across them • Strong command of cybersecurity and/or enterprise mobility go-to-market • Familiarity with endpoint security, SSE, ZTNA, or managed device services is advantageous • Proven track record building partner enablement programs that change seller behavior • Ability to influence and build trust at executive and field-seller levels inside large, complex partner organizations • Self-starter with a hunter mentality, comfortable creating joint plans and orchestrating internal teams without direct authority • Excellent communication, negotiation, and executive-presentation skills • Willingness to travel across the US and Canada as needed • Existing relationships within AT&T or its partner ecosystems is a nice-to-have • Cross-border US and Canada partner or sales experience is a nice-to-have • Experience with embed/OEM or managed-service attach motions is a nice-to-have • Background selling into or alongside public sector and regulated industries is a nice-to-have

🏖️ Benefícios

• Work-from-anywhere-oriented company mission • Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer • Disability accommodations available upon request