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Absolute Security

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Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security é uma provedora líder de soluções de segurança inteligentes e autorrecuperáveis, projetadas para proteger empresas no ambiente digital. Com foco em segurança de endpoint, gerenciamento de dispositivos e acesso à rede, a Absolute Security oferece uma gama de produtos, como Absolute Control, Absolute Resilience e as soluções Secure Access. Esses produtos foram desenvolvidos para aprimorar a saúde de dispositivos e aplicações, garantir acesso seguro a aplicações em nuvem e viabilizar proteção abrangente contra ameaças em aplicações web, em nuvem e privadas. A Absolute Security atende a diversos setores — incluindo educação, finanças, governo, saúde e transporte — ajudando organizações a manter a conformidade regulatória, reduzir vulnerabilidades e maximizar a produtividade.

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1993

🔐 Segurança

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

Descrição

• Responsabilidade de Território: Gerenciar uma área nomeada com base em São Paulo ou em uma grande região metropolitana • Criação de Pipeline: Gerar cobertura de pipeline de 4× por meio de prospecção estratégica, contato executivo e eventos presenciais — depender de parceiros apenas para acelerar, não para originar • Liderança de Negócios: Conduzir ciclos de Command of the Message em negócios no valor de US$250 mil–US$1M+ de ARR, com ciclos de vendas de 6–9 meses e oportunidades complexas que se estendem além de 12 meses • Disciplina de Qualificação: Aplicar MEDDPICC desde a descoberta até o fechamento; sem Champion, sem negócio • Precisão de Forecast: Inspecionar e gerenciar o pipeline semanalmente via Salesforce, Gong e Outreach; manter precisão de commit dentro de ±10% • Engajamento Executivo: Construir relacionamentos de confiança com CISOs, CIOs e stakeholders em nível de conselho; converter conversas sobre riscos em compromissos plurianuais com a plataforma • Orquestração Interna: Liderar equipes multifuncionais (Sales Engineering, Legal, Product, Channel), assumindo o negócio desde o início até a assinatura • Superação de Metas: Alcançar ou exceder metas de ARR de novos clientes (new logo); conquistar aceleradores sem teto e o President’s Club

🎯 Requisitos

• 7+ anos em vendas de SaaS enterprise ou cybersecurity, com histórico comprovado de negócios new logo acima de US$1M • Fluente em português e inglês • Especialista em MEDDPICC, Command of the Message e estratégia de negócios enterprise • Alta energia, receptivo(a) a coaching, curiosidade intelectual e que prospera em uma cultura de alta responsabilização • Baseado(a) em São Paulo ou disposto(a) a viajar extensivamente pelo Brasil

🏖️ Benefícios

• OTE atrativo sem teto e aceleradores agressivos • Alta visibilidade junto ao ELT e ao Conselho — a LATAM é prioridade estratégica para o FY26