Representante de Vendas de Cloud

🔥 0 minutos atrás

🌐 Brasil, Peru – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Acronis

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2003

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Acronis é uma empresa de proteção cibernética que fornece soluções integradas de backup, recuperação de desastres e cibersegurança, oferecidas como software nativo em nuvem e local. A empresa oferece proteção de endpoint (EDR/XDR), anti-malware, proteção de e-mail e Microsoft 365, ferramentas de RMM e PSA e gerenciamento multi-inquilino focado em MSP para permitir que provedores de serviços e empresas detectem, respondam e se recuperem de ciberameaças. A Acronis opera globalmente com data centers em conformidade, certificações e uma plataforma projetada para consolidar backup, segurança e gerenciamento de TI em uma única solução.

Descrição

• Atrair novos provedores de serviços por meio de prospecção de potenciais clientes engajados em eventos, períodos de teste e interações por e-mail • Identificar novos potenciais provedores de serviços por meio do LinkedIn, do banco de dados do Salesforce e de contatos profissionais • Entrar em contato com potenciais provedores de serviços utilizando ferramentas aprovadas, incluindo Avaya, Zoom e Outlook • Verificar o interesse dos potenciais clientes utilizando critérios de qualificação e a metodologia BANT • Registrar todas as atividades no Salesforce • Realizar demonstrações via Zoom com a câmera ligada • Pesquisar potenciais clientes e preparar perguntas utilizando sites corporativos, perfis do LinkedIn e informações públicas • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação e negociação até as demonstrações e o fechamento de contratos • Fechar contratos com provedores de serviços qualificados e preparados para investir na Acronis a longo prazo • Gerenciar o pipeline, acompanhar potenciais clientes e fornecer previsões em tempo hábil ao gestor direto ou ao gerente geral regional • Alinhar e manter contato com distribuidores por meio de reuniões quinzenais, ações conjuntas de marketing e eventos • Colaborar com engenheiros de soluções, Suporte, Sales Enablement, Gestão de Produtos e departamentos relacionados • Comunicar com eficácia as mensagens da marca Acronis e os diferenciais de seus produtos • Receber feedback de coaching e participar de sessões individuais de coaching • Concluir as sessões obrigatórias trimestrais de capacitação e atualização profissional

🎯 Requisitos

• Residir na América Latina; a vaga está localizada no Brasil — trabalho remoto ou no Peru — trabalho remoto • Mais de 3 anos de experiência em vendas como Representante de Vendas Internas ou Representante de Desenvolvimento de Leads • É obrigatória experiência comprovada em uma empresa de Cyber Security, demonstrando sólido entendimento das práticas e dos protocolos do setor • Capacidade de explicar os diferentes recursos do produto e responder às perguntas dos clientes • Forte habilidade para fechamento de vendas • Bons conhecimentos de inglês • Experiência com cold calling será considerada um diferencial • Os candidatos devem enviar o currículo em inglês • Aprovação nas verificações aplicáveis de antecedentes criminais, formação acadêmica e identidade

🏖️ Benefícios

• Cobertura médica, odontológica e oftalmológica • Contas de gastos flexíveis (FSA) • Seguro por invalidez e seguro de vida • Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa • Política de férias generosa • Feedback de coaching e sessões individuais de coaching • Sessões obrigatórias trimestrais de capacitação e atualização profissional