Corporate Sales Representative

Vaga não está no LinkedIn

🕒 3 dias atrás

🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ad Astra

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1996

💼 Consultoria

📦 Logística

📚 Educação

Consulting • Logistics • Education

A Ad Astra é uma empresa de software especializada em programação e planejamento acadêmico, impulsionada por inteligência artificial, que oferece soluções completas de agendamento para faculdades e universidades. A empresa auxilia instituições a otimizar cronogramas de cursos, alocação de salas de aula e eventos, capacidade do corpo docente e monitoramento de matrículas para aumentar as taxas de conclusão dos alunos, eficiência operacional e sustentabilidade financeira por meio de análise preditiva, integrações em tempo real com sistemas de informações estudantis e serviços de consultoria.

Descrição

• Build and manage a target account list across corporate industries • Generate new business through cold outreach, LinkedIn, networking, events, referrals, and phone prospecting • Identify and engage corporate decision-makers across insurance and claims, legal services, financial services, consumer brands, technology and software, and localization • Sell translation and localization, over-the-phone and video interpreting, on-site interpreting, AdAstraConnect technology, and AI Agent Training and workforce training solutions • Own the full sales cycle from prospecting and discovery through pricing, negotiation, and closing • Maintain accurate activity, contacts, opportunities, and next steps in HubSpot • Collaborate with internal teams to transition closed deals to customer success • Capture customer needs, objections, competitor activity, and emerging opportunities • Build and maintain a healthy sales pipeline through self-sourced activity • Manage discovery, pricing, negotiation, contracts, and client relationships with support from AI-enabled sales workflows • In the first 90 days, build a researched target account list, establish weekly outbound activity, generate qualified meetings and opportunities, close initial corporate accounts, maintain a clean HubSpot pipeline, and independently manage opportunities through close

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience closing new-business B2B sales • Demonstrated track record of meeting or exceeding sales targets • Experience building a pipeline through self-sourced prospecting • Strong cold outreach and prospecting skills • Excellent written communication, particularly for email-based sales • Strong CRM discipline and experience managing a sales pipeline • Ability to work independently in a remote environment and consistently deliver results • Strong commercial judgment, curiosity, and willingness to research and solve problems independently • Experience selling language services, translation, localization, or interpreting is nice to have • Experience selling software alongside professional services is nice to have • A second language is nice to have • Existing relationships or a professional network within insurance, legal, or financial services is nice to have • Experience working with AI-enabled sales or productivity tools is nice to have

🏖️ Benefícios

• Fully remote work arrangement • High level of autonomy • Flexible self-managed schedule • Results- and pipeline-quality-based performance measurement • Opportunity to build and own a new corporate sales channel • Direct visibility into results • Opportunity to shape Ad Astra's corporate-market strategy