Analista de Canais Pleno – IIoT

🕒 Março 13

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Advantech Brasil

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🔧 Hardware

Hardware • Industrial Automation • IoT

A Advantech Brasil é uma empresa de tecnologia especializada, com foco em soluções de computação embarcada e automação industrial. Eles oferecem uma ampla gama de produtos, como computadores de placa única, PCs industriais, controladores de automação e sistemas inteligentes, projetados para várias aplicações, incluindo soluções de IoT e cidades inteligentes. A Advantech Brasil visa capacitar indústrias com tecnologia inovadora, permitindo melhor desempenho e comunicação eficaz no setor industrial.

Descrição

• Desenvolver e gerir programas de treinamento (workshops, bootcamps e Advantech Days), garantindo que os parceiros dominem técnica e comercialmente o portfólio. • Criar ferramentas de apoio (guias, seletores de produtos e calculadoras de ROI) para facilitar a venda técnica na ponta. • Realizar diagnósticos periódicos para identificar e eliminar gargalos nos processos de venda e suporte. • Atuar na resolução de conflitos e fornecer suporte consultivo para destravar oportunidades complexas. • Garantir a fluidez da jornada de vendas, desde o registro da oportunidade até o faturamento. • Manter o rigor na atualização do CRM e SAP, acompanhando o follow-up de pedidos para assegurar agilidade nas entregas. • Gerenciar o funil de vendas dos canais através de rituais de gestão recorrentes. • Monitorar KPIs de performance do parceiro, propondo ações corretivas e identificando a necessidade de novos parceiros para cobertura de mercados regionais ou de verticais estratégicas. • Monitorar a presença da Advantech no dia a dia do canal frente à outras marcas. • Implementar ações táticas, programas de incentivo e suporte comercial de excelência para aumentar a preferência do parceiro e a lucratividade mútua. • Realizar visitas constantes a canais e clientes estratégicos para estreitar o relacionamento. • Coordenar com o time de Marketing a execução de planos táticos (eventos, campanhas online) e colaborar ativamente com a gestão na elaboração do planejamento estratégico anual de canais.

🎯 Requisitos

• CURSO SUPERIOR COMPLETO OU CURSANDO EM ENGENHARIA/AUTOMAÇÃO/TI/CORRELATOS • Conhecimento em IIoT/Indústria 4.0: Entendimento básico da stack tecnológica de automação industrial para facilitar a comunicação técnica. • Mapeamento de Jornada de Vendas: Conhecimento profundo das etapas do funil de vendas B2B complexo. • Sales Enablement: Experiência na criação e gestão de materiais de apoio, playbooks e treinamentos para forças de vendas externas. • Análise de Dados: Capacidade de extrair e interpretar dados de performance de vendas para identificar gargalos operacionais. • Domínio de Sistemas de Informação: Experiência avançada em CRM (Salesforce ou similares), Excel, ERP • Inglês Avançado: Para participação de reuniões com a matriz em Taiwan. • Business Intelligence: Noções de Power BI ou ferramentas similares para construção de painéis para controle de indicadores de canais. • Benchmarking de Mercado: Experiência com projetos de automação industrial e digitalização de subestações de energia elétrica, topologias de rede, softwares de mercado (MES/OEE/SCADA/SAGE).

🏖️ Benefícios

• Adiantamento de salário • Ajuda de custo • Assistência médica • Auxilio educação • Auxílio home-office • Comissão • Plano de carreira • PLR • Vale alimentação • Vale transporte • Assistência odontológica