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AFL Consultores Associados

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📋 Conformidade

Consulting • Legal • Compliance

A AFL Consultores Associados é uma empresa brasileira de TaxTech e consultoria com cerca de 20 anos de experiência, que oferece assessoria tributária, planejamento fiscal, recuperação tributária e serviços jurídicos relacionados a tributos para empresas. A firma combina inteligência tributária, defesa legal em processos administrativos e soluções tecnológicas - incluindo conformidade com o SPED, conformidade fiscal eletrônica, automação de procedimentos fiscais, gestão de XML e parametrização de sistemas - para ajudar as empresas a se prepararem para a reforma tributária, reduzirem custos e gerenciarem riscos de conformidade. A AFL atende clientes corporativos de diversos setores a nível nacional, a partir de escritórios em São Paulo, Rio Grande do Sul e Ceará.

Descrição

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios, utilizando estratégias de vendas consultivas e relacionamento. • Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da negociação e acompanhamento do pós-venda. • Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, alinhadas às necessidades e desafios de cada cliente. • Desenvolver projetos de captação de novos clientes e expansão da carteira comercial. • Realizar análises de mercado, identificando tendências, oportunidades, concorrência e potenciais segmentos de atuação. • Atuar em parceria com as áreas de Marketing e Técnica na criação, desenvolvimento e posicionamento de novos serviços e soluções. • Construir relacionamento de longo prazo com clientes, assegurando alto nível de satisfação e identificando oportunidades de novos negócios. • Acompanhar indicadores comerciais (KPIs), elaborando análises, relatórios e propondo ações para melhoria dos resultados. • Utilizar ferramentas de CRM para gestão do funil comercial, acompanhamento de oportunidades e planejamento das atividades. • Participar de eventos, reuniões e ações de networking, fortalecendo o posicionamento institucional da empresa e ampliando a geração de negócios. • Apoiar o planejamento estratégico da área comercial, contribuindo com análises, informações de mercado e sugestões de melhorias contínuas. • Atuar em conformidade com a missão, visão, valores e diretrizes da empresa. • Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Direito, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas. • Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente no mercado B2B. • Vivência na elaboração de propostas comerciais, negociação e gestão do relacionamento com clientes. • Conhecimento em gestão de pipeline comercial e ferramentas de CRM. • Boa capacidade analítica para acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios comerciais. • Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário. • Excelente comunicação verbal e escrita. • Disponibilidade para viagens. • Será um diferencial: experiência em consultorias, empresas de serviços B2B ou nos segmentos tributário, jurídico, financeiro ou de tecnologia. • Será um diferencial: conhecimento em estratégias de prospecção Outbound e Inbound Sales. • Será um diferencial: vivência com ferramentas de automação de marketing e inteligência comercial. • Será um diferencial: experiência em desenvolvimento de novos serviços e análise de mercado. • Será um diferencial: conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale.