Analista de Planejamento Comercial Sênior

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5001 - 10000 funcionários

📚 Educação

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Education • Healthcare Insurance • Biotechnology

Afya é o maior hub de educação e soluções para saúde no Brasil, dedicado a aprimorar a formação e a prática médica. Com um portfólio abrangente que inclui cursos de graduação, educação médica continuada e soluções digitais para a saúde, a Afya busca apoiar os profissionais de saúde em todas as etapas de suas carreiras. A empresa utiliza tecnologia para oferecer educação médica de alta qualidade e registrou crescimento significativo em recursos educacionais digitais, especialmente durante a pandemia, posicionando-se como líder no setor healthtech.

Descrição

• Gerir o pipeline comercial ponta a ponta, garantindo qualidade, acuracidade e eficiência do funil de vendas; • Monitorar indicadores estratégicos como CAC, LTV, MRR e NRR, gerando insights para tomada de decisão; • Construir e acompanhar metas, KPIs e OKRs comerciais; • Analisar performance por canal, segmento e vendedor, identificando oportunidades de melhoria; • Desenvolver forecasts de receita e modelagens de cenários para suportar decisões estratégicas; • Identificar oportunidades de growth, incluindo expansão, cross-sell e upsell; • Estruturar rituais de acompanhamento e reports executivos com recomendações acionáveis; • Apoiar lideranças com análises estratégicas orientadas por dados; • Planejar e acompanhar campanhas comerciais em parceria com áreas de negócio; • Realizar apuração e fechamento de comissionamento comercial; • Contribuir para evolução de processos, automações e uso de IA aplicada à operação comercial.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas; • Experiência em Planejamento Comercial, Estratégia, Revenue Operations ou Analytics; • Vivência com gestão e análise de pipeline comercial e forecast de receita; • Experiência com métricas de receita recorrente (SaaS), como CAC, LTV, MRR e NRR; • Domínio avançado de Excel e/ou Google Sheets; • Experiência com ferramentas de CRM e BI, como HubSpot e Salesforce; • Capacidade analítica e atenção aos detalhes, com foco em dados e performance; • Boa comunicação e habilidade de influência junto a diferentes stakeholders; • Organização, senso de prioridade e perfil proativo para implementação de melhorias; • Familiaridade ou interesse no uso de IA aplicada a negócios, incluindo automação de análises e geração de insights; • Diferencial: experiência em empresas SaaS, healthtechs ou negócios digitais de crescimento acelerado.

🏖️ Benefícios

• Vale-alimentação / refeição; • Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); • Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); • PLR; • Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. • Gympass / Wellhub; • Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); • Plano de Saúde e Odontológico; • Seguro de Vida; • Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); • Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; • Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). • Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); • Academia de idiomas (AIA); • Programa de desenvolvimento para líderes; • Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya. • Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook