Senior Product Manager – Enterprise Growth & Expansão (SaaS B2B)

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🕒 Abril 25

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5001 - 10000 funcionários

📚 Educação

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Education • Healthcare Insurance • Biotechnology

Afya é o maior hub de educação e soluções para saúde no Brasil, dedicado a aprimorar a formação e a prática médica. Com um portfólio abrangente que inclui cursos de graduação, educação médica continuada e soluções digitais para a saúde, a Afya busca apoiar os profissionais de saúde em todas as etapas de suas carreiras. A empresa utiliza tecnologia para oferecer educação médica de alta qualidade e registrou crescimento significativo em recursos educacionais digitais, especialmente durante a pandemia, posicionando-se como líder no setor healthtech.

Descrição

• Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, identificando perfis de compra, necessidades e concorrência; • Conduzir entrevistas com clientes, prospects e contas perdidas para identificar gatilhos e barreiras de adoção; • Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento enterprise; • Estruturar análises e cenários de evolução do produto, com recomendações claras e trade-offs definidos; • Apresentar insights e direcionamentos estratégicos para liderança executiva, com clareza e embasamento; • Atuar em parceria com o time Comercial para destravar vendas em grandes contas e superar barreiras do produto; • Colaborar com Growth Marketing na definição de ICP e estratégias de aquisição e expansão; • Liderar processos de discovery e influenciar o delivery das iniciativas prioritárias de crescimento; • Priorizar evoluções que acelerem aquisição, ativação e retenção, equilibrando curto e longo prazo; • Alinhar múltiplas squads, traduzindo necessidades de negócio em backlog claro e executável; • Monitorar a saúde da base enterprise, estruturando estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas; • Experiência sólida em Product Management B2B, especialmente em SaaS de médio ou grande porte; • Vivência com clientes enterprise ou mid-market, com jornadas complexas de venda e múltiplos stakeholders; • Capacidade analítica avançada, com experiência em construção de cenários e recomendações estratégicas; • Experiência com discovery e delivery em ambientes de alta ambiguidade e dados imperfeitos; • Domínio de métricas de produto e negócio, como churn, retenção, cohorts, LTV/CAC e unit economics; • Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, mesmo sem relação hierárquica direta; • Experiência trabalhando com times como Comercial, CS, Engenharia e Growth; • Habilidade de comunicação executiva, com clareza na construção de narrativas e apresentações; • Diferencial: • Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde; • Vivência com portfólio multi-produto, APIs ou plataformas de integração B2B; • Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales.

🏖️ Benefícios

• Vale-alimentação / refeição; • Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); • Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); • PLR; • Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir. • Gympass / Wellhub; • Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista); • Plano de Saúde e Odontológico; • Seguro de Vida; • Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); • Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; • Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). • Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); • Academia de idiomas (AIA); • Programa de desenvolvimento para líderes; • Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.