Major Account Executive, New Accounts – Southern California

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 5

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $157.900 - $328.100 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

📱 Mídia

Cybersecurity • Enterprise • Media

A Akamai Technologies é uma empresa global de plataforma de borda e serviços em nuvem que oferece soluções de entrega de conteúdo, computação na borda e segurança. A empresa opera uma das maiores redes distribuídas do mundo para acelerar e proteger o tráfego da web, mídia e aplicações, oferecendo produtos para entrega de conteúdo, proteção contra DDoS, segurança de API e aplicativos, gerenciamento de bots, computação na borda (funções sem servidor/funções de borda) e inferência de IA na borda. A Akamai também fornece serviços de segurança focados em empresas (confiança zero, gerenciamento de identidade e acesso, acesso seguro à internet) e ferramentas de infraestrutura em nuvem/IA, e recentemente expandiu suas capacidades por meio de aquisições (por exemplo, LayerX) para adicionar controle de uso de IA baseado em navegador.

Descrição

• Maximize revenue within territory through selling to New Customers with the Akamai Portfolio • Building and maintaining high-level strategic partner/reseller relationships • Articulating Akamai's value proposition and building trust with C-Level executives and corporate decision makers • Developing a strategic sales plan to create/manage a high-volume sales pipeline through successful execution • Leading partnerships across field marketing, sales representatives, and resources for consultative engagement with customers • Managing contract negotiations to ensure customer satisfaction and adoption of Akamai technologies

🎯 Requisitos

• 5+ years of relevant sales experience • Bachelor's degree or its equivalent • Understanding of Internet performance, Internet Security, Cloud Service Providers (AWS, GCP, Azure) • Successful sales experience in SaaS, IaaS and solutions sales • Experience building and maintaining strategic partner relationships • Experience selling with Channel partners • High ethics, integrity, and personal willpower

🏖️ Benefícios

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program focusing on mental and financial wellness • Eligibility requirements apply