Senior Account Executive, Enterprise

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Aligned (previously Squadformers)

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2021

🤝 B2B

🏢 Corporativo

B2B • Enterprise

A Aligned é uma parceira estratégica de tecnologia que oferece a organizações com missão definida acesso por assinatura a equipes sêniores de produto, design e engenharia, além de liderança parcial de CTO/CPO e coaching executivo. Eles entregam desenvolvimento de software de ponta a ponta, estratégia de produto e design centrado no ser humano para clientes que vão desde startups em estágio inicial até empresas da Fortune 500, focando na montagem rápida de equipes, expertise em arquitetura e mitigação de riscos em iniciativas críticas. Com sede em Palo Alto, a Aligned enfatiza profissionais seniores integrados que se alinham aos fluxos de trabalho dos clientes para acelerar impacto e alinhamento.

Descrição

• You'll own the full sales cycle: prospecting and qualifying enterprise accounts, running discovery with VP+ engineering and product leaders, navigating complex buying processes, and closing six- to seven-figure contracts. • You'll work directly with our founder to shape positioning, refine our ICP, and build the playbook for the sales organization we're growing. As the early sales leader here, you will have clear paths into management roles as we scale the team.

🎯 Requisitos

• 5+ years selling complex services or B2B software to enterprise accounts • Track record of closing $500K+ deals with multiple stakeholders • Deep understanding of how software teams work; you can speak credibly to CTOs and VPs of Engineering about their challenges • Hunter mentality: you're energized by building pipeline, not just working inbound leads • Comfort with consultative, relationship-driven sales (our approach is "win-win or no deal")

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • 100% remote work • Internal company events like meditations and yoga • Generous PTO accrual • Paid holidays • Parental leave • FSA and HSA • Medical, Dental and Vision insurance, with options for Life insurance and more