Account Executive

🕒 Setembro 8

🌽 Illinois, New York, +1 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Alpaca

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201 - 500 funcionários

🔌 API

💳 Fintech

₿ Cripto

API • Fintech • Crypto

Alpaca é uma empresa de fintech que fornece uma plataforma completa de corretagem e negociação por meio de um conjunto de APIs. Essas APIs permitem que desenvolvedores e empresas integrem trading algorítmico, desenvolvimento de apps e investimentos embutidos aos seus serviços. A Alpaca oferece serviços como negociação de ações dos EUA, ETFs e criptomoedas, com opções para transações em moeda local. A empresa é reconhecida por suas práticas de segurança cibernética e é membro da FINRA e da SIPC. A Alpaca é ideal para startups de fintech, broker-dealers, hedge funds e outras empresas de serviços financeiros que buscam criar aplicações e plataformas de negociação sofisticadas, com o mínimo de fricção, por meio de sua Broker API bem documentada.

Descrição

• Own the full sales cycle from outbound prospecting through contract negotiation and close • Build and manage a healthy pipeline through outbound outreach, referrals, conferences, strategic partnerships, networking, and inbound opportunities • Drive new revenue growth for Alpaca's institutional Broker API business across the United States • Develop relationships with key decision makers at fintechs, broker-dealers, RIAs, wealth managers, banks, and other financial institutions • Understand each prospect's business objectives and technical requirements to position Alpaca's solutions effectively • Deliver compelling product demonstrations, business presentations, and commercial proposals • Collaborate closely with Solutions Engineering, Product, Integrations, Marketing, Customer Success, and Legal to move opportunities efficiently through the sales process • Maintain accurate pipeline data, forecasts, and account activity within Salesforce (or CRM) • Continuously refine sales messaging based on market feedback, customer insights, and competitive intelligence • Represent Alpaca at industry conferences, customer meetings, and networking events

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience selling technology or financial services solutions to broker-dealers, registered investment advisers (RIAs), wealth management firms, or other financial institutions • Experience within a clearing broker-dealer or brokerage infrastructure provider is strongly preferred • Proven track record of achieving sales targets and driving business growth • Demonstrated experience selling to and building trusted relationships with broker-dealers, RIAs, and other financial institutions • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles involving business, operations, compliance, legal, and technical stakeholders • Strong consultative selling, negotiation, and relationship-building skills • Excellent written and verbal communication skills • Highly organized with strong pipeline management and forecasting discipline • Comfortable working independently in a globally distributed remote environment • Entrepreneurial mindset with a bias toward action and accountability • Must have Series 7 • Experience selling APIs, developer platforms, or financial infrastructure products • Familiarity with brokerage, securities trading, wealth management, or capital markets • Experience working with startups or high-growth technology companies • Existing network within the US fintech ecosystem • Proficiency with HubSpot, Salesforce, or a comparable CRM platform • Series 24/63/65 licenses

🏖️ Benefícios

• Competitive Salary & Stock Options • Health Benefits • New Hire Home-Office Setup: One-time USD $500 • Monthly Stipend: USD $150 per month via a Brex Card