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Alper Seguros

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🤝 B2B

⚕️ Seguro de Saúde

☁️ SaaS

💰 $27.653.338 Post-IPO Equity - Alper em 2022-07

B2B • Healthcare Insurance • SaaS

A Alper Seguros é uma das maiores corretoras de seguros do Brasil, oferecendo um amplo portfólio de produtos de seguros corporativos e pessoais, plataformas digitais e serviços de gestão de riscos. A empresa atende uma vasta base de clientes B2B e clientes individuais com soluções que incluem benefícios corporativos e planos de saúde, risco cibernético, seguro de carga e transporte, seguro para o agronegócio, seguros de automóveis e linhas pessoais, resseguro e produtos de risco especializado. A Alper também opera plataformas digitais (Dr. Alper telemedicina, VC+Seguro contratação online, AlperAgroTech) e uma rede de distribuição parceira para agilizar as vendas e a administração.

Descrição

• Analisar diariamente a base de leads comerciais. • Organizar, higienizar e classificar leads conforme potencial e perfil. • Distribuir leads para os consultores conforme critérios estratégicos definidos. • Monitorar tempo de atendimento e aproveitamento dos leads. • Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial. • Realizar cotações de planos de saúde PME junto às operadoras e plataformas parceiras. • Apoiar o time comercial na elaboração de propostas comerciais. • Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio; • Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial; • Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões; • Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado; • Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas; • Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção; • Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); • Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline; • Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia; • Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

🎯 Requisitos

• Ensino superior cursando ou completo. • Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.); • Desejável experiência em corretoras ou seguradoras • Desejável conhecimento na área de benefícios • Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive); • Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator); • Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign). • Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP); • Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras); • Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática; • Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor; • Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias. • Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia; • Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

🏖️ Benefícios

• Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros; • Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível; • Vale Transporte; • PLR; • Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos; • Seguro de Vida; • Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos. • Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge; • Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; • Feriado no Dia do Securitário.