Gerente Executivo Comercial II - Benefícios PME

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Alper Seguros

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🤝 B2B

⚕️ Seguro de Saúde

☁️ SaaS

💰 $27.653.338 Post-IPO Equity - Alper em 2022-07

B2B • Healthcare Insurance • SaaS

A Alper Seguros é uma das maiores corretoras de seguros do Brasil, oferecendo um amplo portfólio de produtos de seguros corporativos e pessoais, plataformas digitais e serviços de gestão de riscos. A empresa atende uma vasta base de clientes B2B e clientes individuais com soluções que incluem benefícios corporativos e planos de saúde, risco cibernético, seguro de carga e transporte, seguro para o agronegócio, seguros de automóveis e linhas pessoais, resseguro e produtos de risco especializado. A Alper também opera plataformas digitais (Dr. Alper telemedicina, VC+Seguro contratação online, AlperAgroTech) e uma rede de distribuição parceira para agilizar as vendas e a administração.

Descrição

• Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. • Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas da prospecção à implantação e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento. • Liderar, engajar e supervisionar suas equipes de acordo com as políticas corporativas de Gente & Gestão da Alper. • Atuar na seleção, retenção, treinamento e desenvolvimento de pessoas. • Garantir recursos e remover obstáculos para que suas equipes entreguem os resultados esperados. • Direcionar e promover a Cultura da empresa. • Implementar políticas, processos e procedimentos da Alper. • Fazer interface com outras áreas da empresa. • Liderar reuniões de engajamento e reporte de resultados com seus subordinados. • Fazer análise crítica dos indicadores da área e propor soluções. • Participar de reuniões de reporte de resultados com a Diretoria e Vice-Presidência da Alper. • Fomentar demandas para melhoria em tecnologia. • Dar suporte ao desenvolvimento de novos produtos. • Gestão Comercial e de Metas: Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento de metas de vendas (novas vidas/contratos/valores) e retenção de carteira (renovações), utilizando indicadores (KPIS) diários. • Liderança de Equipe: Liderar, treinar, desenvolver e motivar corretores, elevando o nível de competência técnica e comercial do time. • Processos e Operações: Implementar e padronizar processos comerciais (CRM), organizar funil de vendas e rotinas de follow-up. • Gestão de Vendas (B2B/B2C): Desenvolver estratégias de negociação e fechar vendas de alta complexidade em planos de saúde. • Relacionamento com Operadoras: Manter relacionamento estratégico com as principais operadoras e seguradoras de saúde, buscando melhores taxas e condições para a carteira. • Resultados e Estruturação: Analisar gargalos na operação e corrigir rapidamente, organizando a estrutura para suportar o crescimento acelerado.

🎯 Requisitos

• Superior completo; • ⁠Forte Capacidade de Liderança e Execução: Perfil "mão na massa", focado em resultados; • ⁠Perfil Analítico: Experiência com gestão por indicadores e funil de vendas; • ⁠Conhecimento em Saúde: Conhecimento profundo em produtos de seguro saúde; • ⁠Habilidade de Negociação: Alta capacidade de negociação e fechamento de vendas complexas; • ⁠ ⁠Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente no setor de seguros/planos de saúde; • ⁠Vivência com metas agressivas e gestão de pessoas;

🏖️ Benefícios

• Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros; • Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível; • Vale Transporte; • PLR; • Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos; • Seguro de Vida; • Parcerias com escolas de Idiomas, Faculdades e Cursos diversos. • Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge; • Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; • Feriado no Dia do Securitário.