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AltScore

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API • B2B • Fintech

A AltScore é uma empresa de infraestrutura de crédito B2B que fornece APIs para permitir que empresas ofereçam produtos de crédito digital a seus clientes. Com a capacidade de lançar soluções de crédito de ponta a ponta em questão de semanas, a AltScore capacita pequenas e médias empresas (PMEs) na América Latina, otimizando o processo de concessão de crédito através de insights orientados por inteligência artificial e ferramentas digitais abrangentes para integração, subscrição e gestão de empréstimos. Recentemente, a AltScore levantou US$ 8,5 milhões em financiamento Série A para aprimorar ainda mais sua plataforma inovadora de empréstimos.

11 - 50 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

💳 Fintech

💰 $3.500.000 Seed Round em 2022-10

Descrição

• Relacionamento com clientes: Interagir com tomadores de decisão e executivos em grandes empresas, especialmente no setor de fornecedores financeiros na América Latina. • Venda consultiva: Desenvolver um entendimento profundo das soluções da AltScore e apresentá‑las de forma alinhada aos objetivos de negócio e aos desafios do cliente. • Desenvolvimento do processo de vendas: Participar ativamente do refinamento e desenvolvimento de processos de vendas escaláveis à medida que a empresa cresce, garantindo eficiência e alinhamento com as metas da companhia. • Desenvolvimento de mercado: Identificar novas oportunidades de negócio na LatAm, alinhando as ofertas de produto da AltScore às necessidades do mercado. • Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com Produto, Marketing e Customer Success para oferecer experiências excepcionais aos clientes e garantir ciclos de feedback que melhorem o processo de vendas. • Estratégia de vendas: Contribuir para a estratégia geral de vendas, sugerindo melhorias e liderando iniciativas para aprimorar aquisição e retenção de clientes. • Relatórios: Reportar regularmente métricas-chave de vendas e atualizações de performance ao COO, garantindo transparência e tomadas de decisão baseadas em dados.

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas enterprise, especialmente em SaaS ou fintech, com foco em negócios grandes e complexos. • Histórico comprovado de fechamento de contratos de alto valor (US$500K+) e de superação de metas de vendas. • Forte compreensão do espaço de infraestrutura de crédito ou de crédito e empréstimos, com capacidade de articular como as soluções da AltScore podem resolver os pontos de dor dos clientes. • Fluência em espanhol e inglês; comunicação executiva escrita e verbal. • Experiência vendendo para grandes empresas ou instituições financeiras na América Latina é um diferencial. • Sucesso demonstrado em vendas consultivas e na construção de relacionamentos em nível C‑level. • Experiência em liderar equipes de vendas ou desenvolver processos de vendas é um forte diferencial. • Domínio de ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot e outras plataformas de automação de vendas. • Altamente organizado, orientado por dados e automotivado, com capacidade de gerenciar negócios e clientes complexos de forma autônoma. • Disponibilidade para viajar frequentemente pela LatAm para reuniões com clientes.

🏖️ Benefícios

• Salário base: US$2.000 - US$3.200 por mês, dependendo da experiência. • Comissões: de até 50% do salário base com base no desempenho. • Employee Stock Ownership Plan (ESOP): todos os funcionários são elegíveis desde o primeiro dia. • PTO ilimitado: incentivamos tirar pelo menos 3–4 semanas de folga por ano para manter um equilíbrio saudável entre vida pessoal e trabalho. • Trabalho remoto: somos uma empresa totalmente remota e incentivamos os funcionários a trabalharem de onde se sentirem mais confortáveis e produtivos. Os funcionários devem trabalhar em fuso horário das Américas.