Gerente Geral, América Latina (Vendas e Parceiros)

🔥 1 hora atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Amplitude

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501 - 1000 funcionários

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Inteligência Artificial

💰 IPO em 2021-08

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

A Amplitude é uma plataforma de product analytics e experimentação que ajuda as equipes a desenvolver produtos que evoluem continuamente. Ela combina análise de produto, análise de marketing, session replay, mapas de calor, experimentação e gerenciamento de funcionalidades, além de governança de dados com agentes e insights orientados por IA (como Global Agent, Agent Analytics e AI Feedback), para identificar onde os usuários encontram dificuldades, recomendar os próximos passos e medir resultados. A Amplitude oferece SDKs para diversas plataformas, integrações e segurança e privacidade de nível empresarial. A plataforma atende milhares de clientes em diferentes setores e disponibiliza um generoso plano gratuito para começar.

Descrição

• Ser responsável pela estratégia e pelos resultados de go-to-market da América Latina nas modalidades de vendas diretas, sell-with e sell-through • Estabelecer regras claras de atuação entre vendedores e parceiros • Liderar e desenvolver a equipe regional de Account Executives e um Partner Sales Manager • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Customer Success, Solutions Consulting e Sales Development que atendem à América Latina, exercendo também liderança funcional sobre elas • Contratar, orientar e desenvolver líderes na região • Construir um ecossistema escalável de parceiros, selecionando, contratando e habilitando parceiros de revenda, indicação, consultoria e agências • Trabalhar com parceiros de cloud e plataformas de dados • Atuar como patrocinador executivo dos maiores clientes, impulsionando retenção, expansão e valor de longo prazo • Elaborar previsões precisas para os negócios diretos e de parceiros • Conduzir uma cadência operacional disciplinada • Representar a América Latina internamente perante as áreas de Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, Produto e Deal Desk • Colaborar em programas, eventos e estratégias de pricing localizados • Promover senso de urgência regional, altos padrões, excelência em contratação, alta performance e melhoria contínua

🎯 Requisitos

• Experiência em ambos os lados do ecossistema: em uma empresa de software e em uma agência, consultoria ou empresa parceira • Experiência em analytics, martech, dados ou software de experiência digital • Relacionamento com líderes de empresas digitais nativas, fintechs e varejo na América Latina • Experiência no lançamento de uma região ou na criação de um programa de parceiros desde seus estágios iniciais • Familiaridade com MEDDICC ou metodologia de vendas semelhante • Familiaridade com marketplaces de cloud ou parceiros de distribuição • Mais de 8 anos de experiência em vendas de software B2B, incluindo mais de 5 anos liderando equipes de vendas • Experiência na liderança de negócios com receita direta e de parceiros (indireta) na América Latina • Experiência em previsão e gestão de negócios multicountry • Fluência profissional em português, espanhol e inglês • Residir em São Paulo, Brasil, ou ter disponibilidade para se mudar para a cidade • Disponibilidade para viajar regularmente pela América Latina

🏖️ Benefícios

• Excelentes planos de assistência médica, odontológica e oftalmológica, com mensalidades 100% pagas pela empresa para funcionários em planos selecionados • Plano de aposentadoria 401(k), com contribuição da empresa de até 1% da remuneração elegível em cada período de pagamento, limitada a US$ 2.000 por ano • Folgas flexíveis • Feriados remunerados • Auxílio mensal para bem-estar • Auxílio mensal para transporte público e estacionamento • Auxílio trimestral para aprendizagem e desenvolvimento • Auxílio para equipamentos de home office para novos contratados • 12 semanas de licença parental remunerada • Benefícios Carrot para fertilidade, adoção e gestação por substituição • Apoio para cuidados infantis emergenciais • Benefícios de saúde mental e bem-estar, incluindo acesso gratuito a sessões de coaching e terapia da Modern Health • Programa de Compra de Ações por Funcionários (ESPP) • Programas de mentoria • Treinamento para gestores • Iniciativas de bem-estar • Subsídio para doações beneficentes • Folga remunerada para trabalho voluntário

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