Global Account Manager – Healthcare

🕒 Setembro 23

❄️ Minnesota – Remoto

❄️ Minnesota – Remote

💵 $177.870 - $257.565 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Analog Devices

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10.000+ funcionários

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

📦 Logística

Manufacturing • Consulting • Logistics

A Analog Devices é uma empresa de tecnologia especializada no design, fabricação e comercialização de circuitos integrados analógicos, de sinal misto e de processamento de sinal digital. Com foco em diversas aplicações, incluindo automotivo, automação industrial, saúde, comunicações e eletrônicos de consumo, a ADI é conhecida por suas soluções inovadoras como a tecnologia GMSL (Gigabit Multimedia Serial Link), que melhora a conectividade em veículos e outros setores. Seu compromisso com o avanço das tecnologias se estende a sistemas de direção inteligente e produtos de consumo de alto desempenho, reforçando sua presença em múltiplas indústrias.

Descrição

• Lead regional strategy and account planning for priority health systems, ACOs, IDNs, and large cardiovascular accounts • Build executive-level relationships with C-suite leaders, population health executives, cardiovascular service line leaders, advanced heart failure physicians, financial decision-makers, and other key stakeholders • Build and convert a qualified pipeline of design, pilot, evaluation, and commercial opportunities to drive profitable revenue growth • Lead customer discussions connecting ADI’s technical portfolio and Sensinel’s value proposition to heart failure management, remote monitoring, readmission reduction, total cost of care, and value-based care performance • Develop customer business cases addressing clinical value, economic impact, workflow requirements, reimbursement considerations, and commercial strategy • Coordinate team-selling across business units and internal functions, including contracting, BAAs, cybersecurity, procurement, reimbursement, implementation, and customer success • Diagnose and proactively resolve cross-functional execution issues that could delay customer decisions or implementation • Lead regional account reviews, pipeline updates, and forecast discussions • Coach and support Key Account and Associate Account team members within the region • Drive successful implementation, post-pilot conversion, expansion, and long-term account growth

🎯 Requisitos

• Experience in medical device, digital health, cardiovascular, heart failure, remote patient monitoring, enterprise healthcare sales, strategic accounts, or a related field • Proven ability to manage complex sales cycles and convert pipelines into profitable growth within hospitals, health systems, ACOs, or IDNs • Strong enterprise sales skills • Sufficient technical knowledge to position ADI’s portfolio and lead substantive customer discussions • Strong understanding of healthcare stakeholders, including physicians, administrators, population health, finance, procurement, legal, compliance, IT, and security • Ability to communicate clinical and economic value, workflow impact, reimbursement considerations, and commercial strategy • Executive presence and ability to influence senior-level decision-makers • Demonstrated success leading cross-functional, team-selling efforts across business units and proactively resolving execution conflicts • Strong account planning, communication, coaching, and leadership skills • Required travel: 50% of the time

🏖️ Benefícios

• Discretionary performance-based bonus based on personal and company factors • Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • 401(k) • Paid vacation • Paid holidays • Sick time • Other benefits