Account Executive, New Business – Mid-Market

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Apollo.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io é uma plataforma de vendas tudo-em-um projetada para simplificar e potencializar as operações de vendas, da geração de leads à gestão de oportunidades. A plataforma oferece ferramentas para busca de contatos e contas, análise de pontuações (scores) e sinais, otimização de inbound, engajamento de vendas e mais, alavancando IA e uma rede de dados dinâmica e continuamente atualizada para oferecer inteligência de vendas completa. A Apollo. io é ideal para profissionais de vendas, profissionais de marketing e times de operações de receita (Revenue Operations) que buscam aumentar a produtividade e a eficiência ao automatizar tarefas de fluxo de trabalho (workflow) e integrar sistemas de CRM. Com foco em melhorar a performance de vendas por meio de analytics e inteligência de conversas, a Apollo. io ajuda as empresas a encontrar os leads certos no momento certo, nutrir esses leads de forma eficaz e fechar negócios com eficiência.

Descrição

• Own 600+ target accounts, proactively engaging with Director+ level buyers in Sales, Marketing, and RevOps. • Drive 90% outbound new business, creating 3x pipeline coverage to exceed quota. • Run 4+ strategic meetings per day (20+ per week) across discovery, demos, and closing conversations. • Lead full-cycle sales (discovery, demo, pricing, negotiation, and procurement) in a 60-day deal cycle. • Work closely with Sales Development Managers to refine outreach and accelerate pipeline.

🎯 Requisitos

• 4+ years as a quota-carrying AE, focused on outbound new business. • Proven top performer—hitting/exceeding quota for at least 3 consecutive quarters. • Strong hunter mentality—comfortable generating 80%+ of pipeline through outbound efforts. • Expert in consultative selling—versed in Sandler, MEDDPIC, or Command of the Message. • Experience selling to C-level executives and revenue teams.

🏖️ Benefícios

• Fully Covered Healthcare • Dental & Vision • Maternity Benefits • Employee Assistance Program (EAP) • Ergonomic Chair Allowance • 100% Remote