Commercial Manager

🕒 Julho 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AppZen

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201 - 500 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💸 Finanças

☁️ SaaS

💰 Venture Round em 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

A AppZen é uma provedora líder de soluções de software impulsionadas por IA para automação e auditoria de relatórios de despesas e processos de contas a pagar. A inovadora tecnologia IA da empresa ajuda as organizações a melhorar a eficiência, conformidade e controle de custos. A AppZen oferece produtos como Autonomous AP, automação de faturas impulsionada por IA, Expense Audit e Card Audit, que agilizam os fluxos de trabalho financeiros, detectam fraudes e asseguram a conformidade com políticas. Com integrações aos principais sistemas de software financeiro, a AppZen permite auditoria e conformidade em tempo real em diversas atividades financeiras, tornando-se uma ferramenta essencial para empresas que buscam otimizar suas operações financeiras.

Descrição

• Carry a personal quota and close new business within the mid-market segment • Manage, coach, and develop a team of commercial account executives • Own pipeline health, forecast accuracy, and team quota attainment • Run structured 1:1s, deal reviews, and call coaching sessions • Partner with SDRs, marketing, and revenue operations to drive pipeline • Collaborate with sales leadership on territory design, comp planning, and hiring • Represent the commercial segment in cross-functional GTM discussions

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS sales experience, with at least 2 years managing a sales team • Proven quota attainment as both an individual contributor and a people manager • Experience selling into mid-market accounts (~$50M–$1B in revenue) • Strong coaching skills — ability to diagnose deal risk and develop reps • Familiarity with a structured sales methodology (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, or equivalent) • Proficiency with Salesforce and common sales engagement tools

🏖️ Benefícios

• OTE: $180,000–$200,000 (50/50 base/variable split) • Equity • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) • Flexible PTO