Executivo de Contas (AE) - São Paulo

Vaga não está no LinkedIn

🔥 19 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aprova

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🏗️ Construção

📦 Logística

Consulting • Construction • Logistics

Aprova é uma plataforma SaaS para gestão de processos digitais no setor público que utiliza inteligência artificial e conta com o endosso do Banco do Brasil. Ela centraliza fluxos de trabalho municipais—do protocolo e portais de serviços eletrônicos à montagem automática de documentos, aprovações, assinaturas digitais e chatbots—ajudando governos a reduzir custos, acelerar aprovações e melhorar os serviços ao cidadão. A solução integra-se a outros sistemas e está implantada em diversos governos municipais brasileiros.

Descrição

• Trabalhar consultivamente com Prefeituras interessadas nas soluções do Aprova em estágios avançados do funil • Ensinar as Prefeituras sobre a ferramenta, convencê-las da necessidade do serviço e aconselhá-las sobre a contratação • Manter relacionamento com Prefeituras e Secretarias durante o funil de vendas e processos de compra/licitação • Dominar os módulos do Aprova Digital e demonstrá-los a diferentes departamentos, de forma superficial ou técnica • Construir relações de confiança com clientes e servidores, ouvindo e analisando seus cenários • Assumir responsabilidade pelo desempenho do time de vendas e pelo atingimento de metas • Seguir os processos de compliance durante as etapas técnicas e consultivas da venda • Documentar o funil e alimentar KPIs de performance e comunicação de Vendas e Marketing • Analisar resultados, identificar razões de sucesso ou fracasso e sugerir melhorias no processo de venda • Representar a Aprova Digital em webinars, fóruns e congressos e apoiar a geração de leads • Reportar diretamente ao Líder de vendas

🎯 Requisitos

• Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria • Conhecimento sobre o mercado SaaS • Atuação em vendas consultivas • Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins) • Inglês nível intermediário • Entender de diferentes modelos de negócio • Gostar de desafios e ser motivado a superá-los a cada dia • Ser comunicativo e saber se expressar bem de forma oral e escrita • Ser apaixonado pelo ambiente comercial • Disponibilidade para viagens • Diferencial: Experiência com Salesforce - Lightning • Diferencial: Experiência com processos licitatórios • Diferencial: Familiaridade com softwares, em especial softwares Enterprise • Diferencial: Vivência no ambiente de startup • Diferencial: Compreender inglês e jargões/termos da sua área

🏖️ Benefícios

• Plano de Saúde • Convênio Odontológico • Vale Refeição • Seguro de Vida • Wellhub • Licença paternidade de 20 dias • Cursos in-company • Equipamentos fornecidos pela empresa • Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis • Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce • Aprendizados e desafios diários