Founding Enterprise Account Executive

🕒 Março 31

🏢🏡 New York City – Híbrido

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 69%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Arcade

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🔌 API

Artificial Intelligence • SaaS • API

Arcade é uma plataforma de Tool-Calling de IA que permite que a inteligência artificial atue com segurança em nome dos usuários por meio de integrações autenticadas com diversos serviços. Ela permite que desenvolvedores conectem a IA a e-mails, calendários, arquivos e APIs, criando assistentes que executam tarefas em vez de apenas conversar. A Arcade oferece conectores prontos e um SDK personalizado para integrações sob medida, facilitando a implantação de capacidades de IA em diferentes ambientes.

Descrição

• Own the full sales cycle for enterprise accounts, from prospecting and pipeline generation through negotiation and close • Generate at least 50% of your own pipeline through outbound prospecting; inbound helps you crush your number, not just hit it • Drive 8–12+ deals per year with average contract values of $200K++, with a clear path to seven-figure deals • Navigate multi-threaded, complex deals across Head of AI, Chief AI Officer, CIO, CTO, and CISO personas • Research prospects’ businesses deeply to inspire the "art of the possible" - moving beyond features to high-impact value outcomes • Leverage AI tools and modern sales techniques to automate and scale your go-to-market motion • Partner closely with Solutions Engineers to deliver technical demos and proof-of-concept engagements • Travel as needed to close deals and build relationships (expect meaningful face-to-face time with customers) • Provide market feedback to Product and Marketing to sharpen positioning and roadmap

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise B2B SaaS sales experience, specifically selling technical infrastructure (devtools, middleware, databases, API gateways, security, or cloud platforms) • Proven track record of exceeding quotas of $1.2M–$1.5M+ annually by closing complex, multi-stakeholder deals with contract values of $250K+ • Demonstrated ability to prospect and build pipeline independently – you’re a hunter, not a farmer • Deep comfort selling to highly technical buyers (CTO, CIO, Head of AI, CISO) • Experience at a startup or high-growth environment (ideally Series A–C, under 100 employees) • AI-curious and forward-leaning – you actively use AI in your daily workflow and sales motion • Scrappy, hungry, and comfortable operating without a playbook or heavy support infrastructure • Located in or willing to relocate to New York, NY(other major East Coast metros considered for exceptional candidates)

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Flexible work arrangements