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Arctic Wolf

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2012

A indústria de cibersegurança enfrenta um problema de efetividade. A cada ano, novas tecnologias, fornecedores e soluções surgem, e mesmo com essa inovação constante, continuamos a ver violações de alto perfil nas manchetes. Todas as organizações sabem que precisam de uma melhor segurança, mas a variedade estonteante de opções deixa os líderes de TI e segurança, com recursos limitados, se perguntando como proceder. Na Arctic Wolf, nossa missão é Acabar com o Risco Cibernético através de operações de segurança eficazes. Para alcançar isso, acreditamos que as organizações devem fazer três coisas principais: • Otimizar os controles existentes de TI e segurança • Adicionar expertise para estabelecer cobertura 24x7 • Revisar continuamente sua postura de cibersegurança e implementar ações estratégicas para fortalecê-la

Descrição

• You build relationships with prospective customers and independently manage the entire sales process. • You consistently achieve your quarterly and annual quotas through structured sales methods and targeted campaigns. • You identify new opportunities in your territory through partner meetings, events, discovery calls, and your own prospecting activities. • You manage multiple deals, sales cycles, and priorities simultaneously (10–20 opportunities per quarter). • You work closely with Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success, and SDRs and lead weekly territory reviews. • You establish new reseller relationships, maintain your personal network, and participate in industry events to generate new leads.

🎯 Requisitos

• 2–5+ years of experience in direct sales on the vendor side (tech), preferably in cybersecurity, SaaS, or infrastructure — with a demonstrable focus on new business. • Clear focus on new customer acquisition and proven success in building and closing pipeline. • Experience managing complex sales cycles in a mid‑market environment. • Confident presence at decision‑maker level and strong communication skills. • Proficiency with CRM systems and modern sales tools. • Technical understanding to position cybersecurity solutions clearly and effectively. • High self-motivation, ownership, and the ability to work in a structured way in a dynamic environment.

🏖️ Benefícios

• An attractive compensation package including equity. • An open, diverse, and supportive work environment. • Flexible working hours and 30 days of vacation per year. • High-quality technical equipment (Mac) and a modern office in the heart of Frankfurt or the option to work fully from home. • Diverse training opportunities and support for certifications. • Regular team events and unforgettable Arctic Wolf parties.