Global Commercial Lead

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Argano

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Enterprise • Artificial Intelligence

Argano é uma empresa de consultoria de transformação digital e gestão que ajuda empresas a projetar e implementar operações de alta performance. Oferece consultoria estratégica e de negócios, consultoria de performance e serviços completos de tecnologia para empresas (migração para a nuvem, desenvolvimento de aplicações, ERP e aplicações de negócios, serviços gerenciados e suporte a aplicações). A Argano também oferece capacidades em IA e dados — abrangendo IA generativa, IA agêntica, orquestração e governança de IA, engenharia de dados, armazenamento de dados e inteligência de negócios — para integrar IA nos fluxos de trabalho operacionais. A empresa faz parceria com grandes fornecedores de tecnologia (Microsoft, Oracle, SAP, AWS, Snowflake, Blue Yonder, Salesforce, entre outros) e atende clientes nos setores de cadeia de suprimentos & logística, varejo/distribuição/CPG, manufatura, saúde & ciências da vida, serviços financeiros e construção.

Descrição

• Revenue Growth & Bookings: Develop and execute strategies to achieve and exceed BU revenue and bookings targets. Ensure accurate forecasting and pipeline discipline. • Co-Sell & Cross-Sell Expansion: Create and monetize opportunities across BUs, collaborating with delivery and capability leaders to ensure successful cross-BU solutions. • Strategic Accounts / Power Clients: Deepen relationships within Argano’s most important client accounts, aligning solutions to strategic business outcomes and ensuring long-term expansion. • Alliances & Publisher Ecosystem: Build strong relationships with publishers and technology partners to drive joint demand generation, pipeline conversion, and new revenue streams. • Client Success & Retention: Partner with delivery leadership to ensure sustainable sales and measurable client value reflected in satisfaction and retention metrics. • Market Positioning & Thought Leadership: Represent the BU externally at industry events, partner forums, and client engagements, reinforcing Argano’s reputation as a trusted digital advisor. • Enterprise Alignment: Contribute actively to Argano’s “Operate-as-One” model by collaborating across BUs, Finance, and the ELT to align growth with enterprise priorities.

🎯 Requisitos

• 15+ years in technology consulting or software services sales leadership. • Demonstrated track record of revenue growth, strategic client portfolio expansion, and ecosystem development. • Experience building and leading high-performing commercial teams in complex, matrixed organizations. • Oracle experience and strong relationships required • Leadership experience, including managing sales managers required