Channel Manager, Public Sector

🕒 Julho 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $147.000 - $184.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 8%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Armada

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51 - 200 funcionários

🏭 Manufatura

📦 Logística

💼 Consultoria

💰 $47.300.000 Series A em 2023-12

Manufacturing • Logistics • Consulting

A Armada é uma empresa focada em aprimorar a conectividade e o gerenciamento de dados em ambientes remotos por meio de soluções tecnológicas avançadas. Com produtos como Connect, Edge e OpsAI, a Armada possibilita conectividade sem falhas, infraestrutura de dados robusta e aplicações reais de IA para enfrentar desafios críticos em indústrias como óleo e gás, setor público, manufatura, mineração, logística e telecomunicações. A empresa aproveita parcerias e tecnologias como SpaceX/Starlink para oferecer soluções digitais em mais de 40 países. A missão da Armada é reduzir a desigualdade digital oferecendo soluções inovadoras de conectividade e computação adaptadas para os ambientes mais desafiadores.

Descrição

• Work closely with Armada account executives and partner sellers (including Carahsoft, where applicable) to identify co-sell opportunities, align target accounts, and coordinate joint selling efforts. • Proactively source new business opportunities through public sector channel partners and help Armada sellers engage and close deals. • Match and manage pairings between Armada and partner sellers, ensuring effective communication, shared value propositions, and account planning. • Own the end-to-end process for registering deals within partner ecosystems (including Carahsoft, where required). • Maintain and deepen strategic relationships with public sector channel partner field sellers, channel teams, and sales leadership. • Track and report on key performance indicators, pipeline growth, and revenue outcomes related to public sector partnership activities. • Collaborate with Armada's marketing teams to support joint campaigns, events, and account-based marketing aligned with public sector partner priorities.

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in partner/channel management, business development, or enterprise sales, preferably in the technology industry, with direct exposure to public sector/government channels. • Proven success in managing co-sell motions and influencing partner-led revenue. • Strong preference given to candidates who have worked with Carahsoft or comparable public sector distributors/resellers. • Strong understanding of cloud and edge computing trends and the enterprise tech landscape. • Excellent interpersonal and relationship-building skills with both internal stakeholders and external partners. • Highly organized, self-motivated, and capable of managing multiple priorities in a fast-paced environment. • Experience working with sales tools such as Salesforce.

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary and equity • Medical, dental, and vision (subsidized cost) • Health savings accounts (HSA), flexible spending accounts (FSA), and dependent care FSAs (DCFSA) • Retirement plan options, including 401(k) and Roth 401(k) • Unlimited paid time off (PTO) • 14 paid company holidays per year