Account Manager

🕒 Outubro 16

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arrow Electronics

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10.000+ funcionários

Fundada em 1935

🔧 Hardware

🤝 B2B

Hardware • B2B

A Arrow Electronics é um distribuidor global de tecnologia e fornecedor de soluções que abastece fabricantes e empresas com componentes eletrônicos e produtos de computação corporativa. A empresa distribui semicondutores, conectores, passivos e outros hardwares eletrônicos, e fornece serviços de cadeia de design e cadeia de suprimentos, logística e soluções de valor agregado (incluindo habilitação de IoT e soluções de nuvem/corporativas) para OEMs, fabricantes contratados e empresas. A Arrow opera principalmente em canais business-to-business, focando na distribuição de componentes e em serviços técnicos/empresariais para clientes de eletrônicos e industriais no mundo todo.

Descrição

• Manage 100–200 mid and mass market accounts • Ensure positive customer experience, sustained customer relationships, and revenue growth • Handle renewals, relationship development, and upsells • Support the assigned client base and respond promptly to customer inquiries and issues • Consult with customers and provide renewal and growth quotes • Ensure orders are properly processed • Meet or exceed assigned renewal rate and growth targets • Track at-risk, non-renewal, pending, and lost renewals and cancellation reasons • Understand product offerings, subscription models, and renewal licensing models • Create selling opportunities through account sales plans and processes • Assess, clarify, and validate customer needs and decision-making hierarchies • Conduct calls to develop new revenue streams with existing customers • Sell solution value through use cases and product/service knowledge • Execute solution selling and maximize margins through value-added, long-term solutions • Collaborate with Sales, Marketing, Channel, and Technical teams on global market intelligence • Conduct quarterly business review visits with at least 75% of accounts in their renewal year

🎯 Requisitos

• Typically requires a 4 year degree and 2–4 years of related experience; or an advanced degree without experience; or equivalent work experience • Microsoft Suite experience required • Strong Excel experience required • Experience with Salesforce strongly preferred • Experience selling software strongly preferred • Experience with cross selling/upselling and renewals required • Must be able to travel to an Arrow office location as requested by Arrow leadership • 50% travel required

🏖️ Benefícios

• Competitive financial compensation • Comprehensive benefits package • Benefits may vary by country in accordance with local practices and regulations • Fully remote work arrangement • Travel opportunities, with travel required 50% of the time

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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