Analista de Pré-vendas (BDR) - Service

🕒 Setembro 21

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🔍 Engenheiro de Pré-vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arvo

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2022

🏥 Saúde

💼 Consultoria

🤖 Inteligência Artificial

💰 $20.006.361 Series A - Arvo em 2025-09

Healthcare • Consulting • Artificial Intelligence

A Arvo é uma plataforma impulsionada por IA que ajuda asseguradoras de saúde e operadoras de planos de saúde a detectar e prevenir fraudes, erros e desperdícios em pedidos e reembolsos médicos. A empresa aplica aprendizado de máquina avançado e análise de imagens e documentos para identificar padrões complexos e anomalias em grandes conjuntos de dados de sinistros, gerar críticas automatizadas de auditoria, validar informações e garantir conformidade regulatória e contratual. A Arvo oferece uma solução SaaS plug-and-play integrada aos sistemas dos seguradores para promover economias imediatas de custo e eficiência operacional para os pagadores.

Descrição

• Prospectar ativamente potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais • Mapear empresas, segmentos e perfis de contato com maior aderência ao novo produto da Arvo • Identificar decisores, influenciadores e demais pessoas envolvidas no processo de compra • Realizar abordagens consultivas, apresentando de forma clara a proposta de valor da solução • Qualificar oportunidades com base no perfil de cliente ideal, contexto, dores e potencial de negócio • Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pela condução das próximas etapas comerciais • Testar diferentes mensagens, cadências e canais para identificar as abordagens com melhor desempenho • Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações e próximas ações • Compartilhar aprendizados do mercado com as áreas de Vendas, Marketing e Produto • Acompanhar indicadores de prospecção e atuar continuamente para melhorar a conversão em reuniões • Acompanhar número de reuniões qualificadas agendadas, comparecimento, volume e qualidade das oportunidades geradas e aprendizados sobre o mercado, personas e proposta de valor

🎯 Requisitos

• Experiência em pré-vendas, prospecção, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B • Excelente comunicação oral e escrita • Organização e disciplina para executar cadências e acompanhar um alto volume de contatos • Capacidade de pesquisar empresas e adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores • Perfil orientado a metas, aprendizado e melhoria contínua • Resiliência, iniciativa e disposição para atuar na abertura de um novo mercado • Experiência anterior como BDR ou SDR em vendas B2B • Conhecimento de HubSpot, ferramentas de prospecção e plataformas de inteligência comercial • Familiaridade com vendas consultivas e ambientes de tecnologia ou saúde

🏖️ Benefícios

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI) • VA/VR: R$1.080 no Flash • Acesso ao wellhub (gympass)

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