Senior Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Astra

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2016

📦 Logística

💳 Fintech

🔌 API

Logistics • Fintech • API

Astra Finance é uma plataforma de pagamentos tudo-em-um que fornece uma API para processar pagamentos instantâneos entre contas bancárias e cartões. É projetada para equipes de produto que buscam incorporar soluções de pagamento seguras e rápidas enquanto minimizam o risco de fraudes e falhas. Com funcionalidades como desembolsos instantâneos, opções de pagamentos e transferências ACH aceleradas, a Astra Finance oferece uma solução completa de processamento de pagamentos, sendo uma escolha ideal para empresas fintech que desejam otimizar sua infraestrutura de pagamentos.

Descrição

• Become an expert in payments, the Astra platform, payment rails, and routes • Own the full sales cycle for Astra’s most strategic opportunities, from first touch through procurement, technical review, legal redlines, and signature • Lead executive-level presentations and technical deep-dives • Build relationships across economic, technical, and compliance buyers • Develop creative outbound strategies to create and nurture opportunities • Sell consultatively and competitively throughout the sales cycle • Build and defend the business case against incumbents and the option to do nothing • Forecast with discipline and defend committed dates and assumptions • Research customers’ businesses and uncover motivations to position solutions • Channel customer insights internally to influence product roadmaps and go-to-market strategy • Share best practices, onboard new account executives, and contribute to the sales playbook • Apply AI tools to improve research, automate workflows, and increase output • Collaborate with Integrations, Engineering, and Compliance teams for sales and onboarding execution

🎯 Requisitos

• 8+ years of full-cycle B2B sales experience, including at least three years selling payments or financial technology to enterprise or upper mid-market buyers • Track record of closing larger, multi-stakeholder deals, including navigating procurement, RFP questionnaires, and legal redlines • Executive presence and ability to present to C-suite audiences • Demonstrated success in prospecting and consultative sales with strong discovery and closing skills • Fluency in technical product sales within the FinTech or Payments ecosystem • Ability to translate payment rails, settlement timing, and program mechanics into customer value • Excellent interpersonal and communication skills, self-awareness, and emotional intelligence • Disciplined outbound prospecting and pipeline development • Ability to thrive in ambiguity while remaining coachable • Highly collaborative and team-focused • Ability and willingness to travel up to 25% annually • Must be authorized to work in the United States • Must not require visa sponsorship to continue working in the United States

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation with equity in a growing fintech company • Remote-first culture with flexible working arrangements • Professional growth opportunities in compliance and risk management • Mission-driven work building infrastructure for financial innovation • Equal opportunity employer committed to a diverse and inclusive team