Account Executive

🕒 Setembro 17

⛰️ Colorado, Illinois – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🌽 Illinois – Remote

💵 $280.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ataccama

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $150.000.000 Venture Round em 2022-06

Consulting • Healthcare • Logistics

A Ataccama é uma empresa focada em fornecer soluções avançadas de gestão e governança de dados. Sua plataforma, Ataccama ONE, oferece recursos como qualidade de dados, catalogação de dados e gestão de dados mestres, ajudando as organizações a explorar dados de alta qualidade de forma segura e em conformidade com as regulamentações. Eles atendem a diversos setores, incluindo bancos, saúde e telecomunicações, permitindo visões unificadas dos dados e proteção contra violações de dados. Suas soluções visam melhorar a eficácia operacional e apoiar a tomada de decisões orientadas por dados.

Descrição

• Acquire new logos and grow existing enterprise and mid-market accounts • Lead complex sales cycles from first contact to close • Build pipeline through an omni-channel, multi-threaded approach • Connect with senior decision-makers in buying committees • Develop account plans and use a consultative sales approach • Position Ataccama as a platform for data governance and AI • Identify and pursue prospects and convert them into pipeline • Prepare proposals and respond to procurement requests • Build relationships with prospects and existing clients at every level • Expand account footprints, manage renewals, and create customer references • Partner with Presales on presentations and lead sales calls • Act as a trusted advisor • Own pipeline and maintain accurate forecasts and real-time activity updates • Track industry trends and develop tactical sales strategies • Negotiate mutually beneficial contracts • Meet and exceed revenue targets

🎯 Requisitos

• 5+ years in B2B software sales • Experience selling into large, complex enterprises and mid-market organizations • Experience in data management, data quality, or data governance is required • Confidence selling complex technical solutions to business and technical stakeholders • Hunter mindset; self-motivated and channel-savvy • Experience across VARs, systems integrators, and consultants • Ability to manage and grow long-term customer relationships • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota • Experience collaborating with solutions engineering, product, business value consulting, marketing, partners, and executive leadership • Demonstrated experience leveraging AI tools for prospecting, account planning, or sales productivity • Ability to thrive in a global, collaborative environment • Open to travel • Familiarity with IT systems or architecture is a bonus

🏖️ Benefícios

• Medical Insurance (including vision & dental) • 401(k) with employer match contribution • Life Insurance • Long-term disability insurance • Employee Assistance Program (EAP) • Long-Term Incentive Program • "Bring Your Friend" referral program • Get paid vacation plus Flexible Time Off (FTO) • 5 sick days • The Global Family Support Program — paid leave for parents • Flexible working hours & hybrid work setup • Conference tickets to industry events • Online courses & company access to Udemy • Equity grant • Health benefits and family care leave