Head de Vendas e Liderança Comercial — América Latina (Remoto LATAM)

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🌐 Costa Rica, Panamá, +1 outros países – Remoto

🇨🇷 Costa Rica – Remoto 🇵🇦 Panamá – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

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Atmosera

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🔒 Cibersegurança

Cloud Computing • SaaS • Cybersecurity

A Atmosera é uma provedora líder de serviços de transformação especializada em soluções Microsoft Azure. Eles capacitam organizações a adotar, proteger e otimizar seus ambientes Azure, oferecendo serviços gerenciados, segurança na nuvem e treinamento técnico. Com foco em tecnologia moderna e expertise humana, a Atmosera oferece serviços em migração para Azure, desenvolvimento de aplicativos, DevOps, modernização de dados e segurança. Eles foram reconhecidos por sua excelência com o nível mais alto de Certificação Microsoft, garantindo serviço de alta qualidade e satisfação do cliente.

Descrição

• Estabelecer e manter relacionamentos em nível executivo com a liderança da Microsoft LATAM. • Liderar pessoalmente e fechar oportunidades estratégicas em empresas, envolvendo diretamente CIOs, CTOs, CISOs, CFOs e stakeholders em nível de conselho. • Atuar como o principal porta‑voz regional e referência de liderança de pensamento (thought leader) da Atmosera na América Latina. • Construir o Sales Engine para LATAM e recrutar, contratar e desenvolver a organização comercial da região.

🎯 Requisitos

• 10+ anos em Liderança Executiva de Vendas de Tecnologia: Histórico comprovado como líder sênior de vendas, VP ou Country Manager, responsável por P&L/regional e metas de receita em portfólios complexos de cloud, security e managed services na América Latina. • Capacidade comprovada de construir do zero: Experiência pessoal em montar uma organização de vendas regional desde o início — contratar o time, estabelecer processos e gerar as primeiras receitas — e não apenas gerenciar ou escalar uma organização existente. • Execução pessoal de vendas: Histórico de conduzir e fechar negócios complexos empresariais em nível pessoal. Líder de vendas hands‑on que atuará em campo nas oportunidades, não apenas como estrategista ou figura decorativa. • Domínio do ecossistema e da rede Microsoft: Experiência demonstrada em construir alinhamentos estratégicos com a liderança executiva da Microsoft (M1s, Segment Directors), equipes GPS e redes de sellers de campo na LATAM. • Presença executiva e liderança de pensamento: Comunicador polido e persuasivo, com experiência em keynotes, painéis executivos e negociações com C‑suite. • Fluência bilíngue: Fluência em inglês E espanhol é obrigatória. (Proficiência em português para negócios é uma vantagem importante para expansão na América do Sul.) • Proximidade geográfica: Forte preferência por candidatos baseados na Costa Rica ou Panamá.

🏖️ Benefícios

• Vantagem de mercado incomparável: Apoio de credenciais Microsoft de topo, um motor de delivery estabelecido nos EUA e um hub operacional na Costa Rica co‑localizado com a sede LATAM da Microsoft. • Kit inicial comprovado: Playbook comercial, padrões de seller e metodologia de Microsoft co‑sell já desenvolvidos e validados no negócio dos EUA — prontos para adaptar, não precisar inventar do zero. • Visibilidade executiva: Reporte direto ao CEO, assento na Equipe de Liderança Comercial (Commercial Leadership Team) e alto nível de autonomia para tomar decisões e construir o mercado LATAM. • Alavancagem estratégica: Acesso a pipelines profundos de co‑sell da Microsoft, portas executivas e mecanismos de funding.