Executivo Comercial (Interior São Paulo/SP)

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19 horas atrás

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2017

Descrição

• Prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades na região, com foco em contas estratégicas. • Conduzir todo o ciclo de vendas: qualificação, diagnóstico, elaboração da proposta, negociação e fechamento. • Atuar de forma consultiva, apresentando soluções tecnológicas (incluindo TMS) conectadas às dores e desafios dos clientes. • Visitar clientes localmente, fortalecendo relacionamento e garantindo maior presença e confiança na região. • Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. • Gerenciar e reportar pipeline de vendas com precisão, apoiando decisões gerenciais baseadas em dados. • Desenvolver propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas. • Trabalhar em parceria com marketing, produto e atendimento, garantindo fluidez na jornada do cliente. • Acompanhar tendências do mercado, concorrentes e oportunidades de expansão no interior de SP. • Contribuir na estruturação de processos comerciais e apoiar a mentoria de profissionais mais juniores, quando necessário. • Monitorar KPIs e metas de vendas. • Manter o CRM sempre atualizado, com todas as interações e status das oportunidades.

🎯 Requisitos

• Necessário experiência em vendas consultivas B2B. • Necessário residir no interior de São Paulo (Ribeirão preto e região). • Vivência completa no ciclo de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento). • Conhecimento de soluções tecnológicas, preferencialmente TMS, logística ou SaaS. • Habilidade em conduzir reuniões com contas estratégicas e decisores de alto nível. • Forte capacidade de negociação, elaboração de propostas e construção de relacionamentos. • Experiência em gestão e previsão de pipeline, com uso avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar). • Perfil analítico, orientado a dados, KPIs e metas. • Capacidade de trabalhar em parceria com Marketing, Produto e Atendimento. • Conhecimento do mercado, concorrentes e tendências do setor.

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde com baixa coparticipação. • Seguro de vida para proteção e tranquilidade, também totalmente custeado pela empresa. • Benefício flexível para usar em refeições ou alimentação. • Gympass e Zenklub, proporcionando acesso a atividades físicas e serviços de bem-estar mental. • Um dia de folga no dia do seu aniversário.