Account Manager

🕒 Maio 5

⛰️ Colorado, Florida, +1 estados a mais – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Automox

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

💰 $110.000.000 Series C em 2021-04

SaaS • Security • Enterprise

Automox é uma empresa líder no campo de gestão autônoma de endpoints, oferecendo uma plataforma abrangente que automatiza operações de TI, incluindo gerenciamento de patches, configuração e controle em sistemas Windows, macOS e Linux. A plataforma possui automação com tecnologia de IA para implantação de patches, aplicação de configurações de dispositivos e solução de problemas, proporcionando economias de tempo substanciais, segurança aprimorada e redução de custos para departamentos de TI. Automox busca simplificar o gerenciamento de serviços de TI, aproveitando a segurança de endpoints nativa na nuvem e processos orientados por políticas que garantem que sistemas operacionais e aplicações de terceiros permaneçam seguros e atualizados. As soluções da empresa prometem um notável retorno sobre o investimento ao reduzir significativamente erros de patching, melhorar a eficiência de segurança e acelerar processos de solução de problemas.

Descrição

• Own renewal and retention outcomes across a defined book of business • Build and convert expansion pipeline through upsell, cross-sell, and whitespace opportunities • Lead early, proactive engagement on at-risk accounts • Drive adoption of multi-year agreements and long-term customer commitments • Position and sell Turnkey, Premium Support, and adjacent offerings • Conduct executive-level business reviews tied to customer outcomes and ROI • Develop and execute account plans with growth and risk mitigation strategies • Maintain accurate forecasting and pipeline hygiene in Salesforce • Partner with CSMs, Support, and Product to remove blockers and deliver outcomes • Identify and act on usage, sentiment, and risk signals • Operate with a weekly account-level execution cadence • Achieve or exceed renewal rate and expansion targets • Maintain accurate forecasts and at least 2x pipeline coverage • Build relationships at operator and executive levels

🎯 Requisitos

• 3–5 years in account management, sales, or customer-facing revenue roles in SaaS • Proven ability to meet or exceed retention and expansion targets • Experience managing a book of business with quota accountability • Strong commercial instincts — able to negotiate, position value, and close deals • Ability to run executive conversations and influence decision-makers • Comfortable operating in a metrics-driven, forecast-based environment • Demonstrated ability to navigate technical products and cross-functional teams • Bias for action — proactive, not reactive in managing customer risk and opportunity • Experience with Salesforce and modern GTM tools (ChurnZero, Gong, etc.) • Must be able to pass a federal, state, county background check • Complete a local in-person verification • Not able to sponsor work visas at this time

🏖️ Benefícios

• Equity for Full-Time Employees • 401K Match • Flexible PTO, generous sick time policy • Comprehensive Health Plans with generous employer contributions • 100% Company-paid Short Term/Long Term Disability and Life Insurance • Company HSA Contribution: $100-$200 per month based on tier • $25 per month Lifestyle Spending Account • Internet Reimbursement - $50/month • $500 Home office stipend • $10k Adoption Benefit • Comprehensive Family Planning Covered on Meritian Medical Plan • Competitive Salary