Gerente de Contas Estratégicas, Setor Público — Brasil

Julho 29

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Security • Artificial Intelligence • Education

Com mais de 26 anos impulsionando a tecnologia, a Axon é dedicada a uma missão ousada e poderosa: Proteger Vidas e Tornar a Bala Obsoleta. A Axon é líder global em tecnologias conectadas para segurança pública. Defendemos a proteção da vida, a proteção da verdade, a transparência e a responsabilização.

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1993

🔐 Segurança

🤖 Inteligência Artificial

📚 Educação

Descrição

• Os Gerentes de Contas da Axon são responsáveis por vender produtos e serviços da Axon para grandes e complexas agências de aplicação da lei e de segurança pública. • Gerenciar e ampliar receita e participação de mercado nas agências designadas para maximizar a satisfação do cliente e alcançar os objetivos estratégicos da Axon • Desenvolver e manter relacionamentos com clientes para, em última instância, impulsionar o crescimento da receita • Desenvolver e executar a estratégia de conta colaborando com a equipe da conta para entregar proposições de valor mais fortes e relevantes • Cultivar relacionamentos com clientes e garantir a prestação eficaz de serviços às contas • Focar na satisfação do cliente, conhecer o negócio e os fluxos de trabalho do cliente, desenvolver a rede de contatos adequada dentro das contas • Apoiar a execução da estratégia em nível de conta • Trabalhar com especialistas/consultores quando necessário • Supervisionar todas as atividades da conta • Responsável por previsões (forecasting), manter a gestão atualizada sobre as contas em tempo hábil, coletar informações sobre a atividade de concorrentes e fornecer feedback ao marketing • Rastrear a atividade do cliente em sistemas internos para executar a estratégia de conta e identificar oportunidades adicionais • Pode fornecer treinamento de produto ao cliente quando necessário • Responsável pela gestão do orçamento de despesas individuais • Ser o dono do relacionamento com a conta e impulsionar a satisfação geral do cliente para as contas atribuídas

🎯 Requisitos

• Bilíngue em português e inglês • Disponibilidade para viajar até 70% • Comprovada experiência sólida em vendas de software (SaaS/Cloud) • Experiência em vendas consultivas e gestão de relacionamento • Capacidade de articular de forma clara e direta ofertas de soluções complexas • Experiência em gerenciamento de dados utilizando Salesforce ou CRM similar • Conhecimento em virtualização e Cloud • Trabalho em equipe — colaborar regularmente com diversos membros da equipe • Pronto para assumir e conduzir o território • Experiência em startups e alguma experiência vertical são diferenciais • Experiência em órgãos de aplicação da lei / segurança pública é diferencial