Enterprise Account Executive

🔥 11 horas atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Axway

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Post-IPO Equity em 2016-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Axway é líder em soluções de integração corporativa, ajudando organizações a construir, publicar, validar e governar APIs em múltiplos ambientes. Seu portfólio de produtos inclui a Amplify Platform para gerenciamento de APIs, serviços de integração B2B e soluções seguras de Managed File Transfer (MFT). Com mais de 25 anos de experiência, a Axway atende diversos setores — incluindo bancos e serviços financeiros, saúde e governo — fortalecendo a segurança de dados e impulsionando a transformação digital.

Descrição

• Drive sales at new accounts within an exclusively assigned geographic Territory (Growth Business) • Work inbound leads of the Territory through the entire sales cycle up to closing, with an average 3 to 9 month sales cycle • Partner with the Business Development Representative (BDR) to target and identify prospect Accounts • Maintain a pristine pipeline • Meet monthly and quarterly revenue and bookings commitments • Acquire net new logos through complex software solution sales

🎯 Requisitos

• Minimum of 5 years in direct B2B software sales experience (on premise & cloud/SaaS), with prior ownership of a Territory • Proven track record of driving and closing deals acquiring new logos within Fortune 1000 Accounts • Self-starter with strong drive to succeed and smart hunter mentality • Experience managing and executing complex multi-solution sales cycles • Proficiency managing pipeline and book of business in SFDC • Familiarity with MEDDICC/MEDDPICC is desirable • Experience selling API Management and/or Hybrid Integration solutions would be a plus • Some travel might be required, on an as-needed basis • Position can be located anywhere in the US

🏖️ Benefícios

• Professional and personal growth opportunities • Support and camaraderie from Axway leadership and colleagues • Remote work options • EEO and AA employer