Senior National Channel Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $85.000 - $105.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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B. Riley Financial

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1997

💸 Finanças

🏦 Bancário

📡 Telecomunicações

💰 $160.000.000 Post-IPO Debt - B. Riley Financial em 2025-02

Finance • Banking • Telecommunications

B. Riley Financial é uma empresa de holding diversificada que oferece soluções financeiras complexas e personalizadas para empresas de pequeno e médio porte. Seus principais serviços financeiros incluem mercados de capitais, vendas e negociação, pesquisa, banco mercantil, consultoria em fusões e aquisições, reestruturação e gestão de patrimônio (corretagem, gestão de investimentos, seguros, preparação de impostos). Além disso, a empresa possui negócios de comunicação (telefone tradicional, móvel e em nuvem, internet/dados, segurança, e-mail) e operações de varejo (acessórios de computação móvel e mobiliário para casa), além de realizar investimentos oportunísticos em ações, dívida e venture capital para gerar valor ao acionista.

Descrição

• Develop and execute a national channel sales strategy to drive revenue growth and market expansion • Identify, recruit, onboard, and manage channel partners including VARs, MSPs, distributors, and telecom agents • Build and maintain strong, long-term relationships with key partner organizations • Establish sales targets, KPIs, and performance metrics for channel partners • Collaborate with internal sales, marketing, and product teams to support partner success • Conduct regular business reviews and performance evaluations with partners • Drive partner enablement through training, certifications, and sales tools • Negotiate contracts, pricing, and partnership agreements • Monitor market trends, competitor activity, and customer needs within the telecom industry • Forecast channel sales and provide accurate pipeline reporting • Ensure compliance with company policies and industry regulations • Perform other tasks as assigned

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Telecommunications, or a related field preferred • 7+ years of experience in telecom sales, channel management, or partner ecosystems • Proven success driving channel sales performance and sustained revenue growth • Deep knowledge of telecom products and services, including connectivity, VoIP, and cloud communications • Experience managing indirect sales models and large, geographically dispersed partner networks • Strong strategic selling skills, including pipeline forecasting, market analysis, and competitive positioning • Excellent negotiation, communication, and relationship‑building abilities across stakeholders • Proficiency with CRM tools for lead tracking and follow‑up • Ability to travel as needed

🏖️ Benefícios

• paid holidays • vacation • sick leave • voluntary group medical insurance • dental insurance • vision insurance • company paid life insurance • disability coverage