Account Executive

🕒 Setembro 10

🥔 Idaho, Montana, +1 estados a mais – Remoto

🥔 Idaho – Remote 🦬 Montana – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BD

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10.000+ funcionários

Fundada em 1897

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

⚕️ Seguro de Saúde

💰 $24.000.000 Grant em 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

A BD é uma das maiores empresas globais de tecnologia médica do mundo e está avançando o mundo da saúde ao aprimorar a descoberta médica, o diagnóstico e a entrega de cuidados. A empresa apoia os heróis na linha de frente dos cuidados de saúde desenvolvendo tecnologia, serviços e soluções inovadoras que ajudam a avançar tanto a terapia clínica para os pacientes quanto o processo clínico para os prestadores de cuidados de saúde. A BD e seus 65.000 funcionários têm paixão e compromisso em ajudar a melhorar os resultados dos pacientes, aprimorar a segurança e a eficiência do processo de entrega de cuidados dos clínicos, capacitar os cientistas de laboratório a diagnosticarem melhor doenças e avançar as capacidades dos pesquisadores em desenvolver a próxima geração de diagnósticos e terapias. A BD tem presença virtualmente em todos os países e faz parceria com organizações ao redor do mundo para lidar com alguns dos desafios mais difíceis da saúde global. Ao trabalhar em estreita colaboração com os clientes, a BD pode ajudar a melhorar os resultados, reduzir custos, aumentar eficiências, melhorar a segurança e expandir o acesso aos cuidados de saúde. Em 2017, a BD recebeu a C. R. Bard e seus produtos na família BD. Para mais informações sobre a BD, visite bd.com. Veja as diretrizes da comunidade aqui: https://tinyurl.com/yunjmzkx

Descrição

• Drive sales, profitable growth, revenue, and account management across the Diagnostic Product Portfolio • Manage hospitals and clinical laboratories within the assigned territory • Develop and implement territory and strategic account sales plans • Create hospital-specific account plans based on economic and strategic business drivers • Articulate clinically relevant product features, benefits, and economic justification • Coordinate decision makers and influencers through the customer buying process to secure contractual purchase agreements • Maintain and grow base revenue and ensure customer satisfaction through ongoing customer contact • Collaborate with Instrument Specialists, Clinical Specialists, Lab Automation Specialists, National Accounts, Strategic Customer Group Leaders, Service Engineers, Applications Specialists, distribution partners, and Marketing • Attain or exceed sales plans and support the Diagnostic portfolio, including Manual Microbiology, Blood Culture, TB, ID/AST, and Molecular Diagnostics • Manage sales processes involving clinical laboratories, infectious disease clinicians, pharmacy, value analysis, hospital administration, purchasing, supply chain, and IT • Call on prospective customers, create demand, communicate medical and clinical benefits, and deliver product demonstrations • Develop customer acquisition strategies and execute coordinated team selling • Demonstrate product soft and hard costs and persuade decision makers to complete product conversions • Communicate customer needs, inventory and supply-chain updates, contract changes, and competitive intelligence to distributors • Conduct direct sales calls with distributors to protect existing sales and identify revenue opportunities • Maintain customer relationship management records, sales forecasts, selling activity, and close data • Provide post-sales support and coordinate installations with the Service organization • Manage expenses, administrative and call reporting, funnel and competitive data, contracts, renewals, company assets, and safety precautions • Follow Waters Values, Code of Conduct, and AdvaMed rules

🎯 Requisitos

• BA / BS in Life Sciences, biological areas, business or related field required • Degree in Medical Technology (MT ASCP) or Microbiology preferred • Minimum 3 years of laboratory products or hospital sales experience preferred • Experience with diagnostic product sales, hospital and clinical laboratory customers, and complex sales processes • Knowledge of selling processes and customer loyalty development • Preparation, presentation, and closing skills using direct sales, distribution channels, and/or team selling • Strong organizational, territory management, account assessment, and relationship development skills • Analytical and financially oriented skills applicable to contract proposals, profitability, budgets, and expense management • Ability to develop markets for new technology and medical practices • Excellent communication and interpersonal interaction skills • Working knowledge of MS Office applications, Salesforce.com, Power BI, and connectivity devices • Compliance with Salesforce.com documentation and timely sales activities • Valid state-issued driver's license and compliance with Waters auto safety standards • Ability to meet in-field customer engagement expectations, specifically engaging with six customers per week

🏖️ Benefícios

• Face-to-face collaboration and in-person connection supporting learning, progress, and success • Culture where employees can learn, grow and thrive • Workplace accommodations considered pursuant to applicable law • Potential COVID-19 vaccination/testing support or requirements, depending on role/location