Sales Enablement – Onboarding & Capacitação Comercial

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Benner

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1997

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

SaaS • Healthcare • Enterprise

A Benner é uma empresa líder especializada em soluções de software de gestão voltadas a aumentar a eficiência operacional em diversos setores. Fundada em 1997, a Benner foca em oferecer soluções de ERP sob medida para áreas como jurídico, logística, recursos humanos, saúde e turismo. A companhia utiliza tecnologia de ponta para simplificar e otimizar processos de negócio, garantindo que os clientes alcancem melhores resultados enquanto direcionam seus esforços para as operações essenciais. Com compromisso com a inovação e o sucesso do cliente, a Benner consolidou, ao longo de mais de 25 anos, sua reputação como parceira confiável em soluções estratégicas de software.

Descrição

• Conduzir o onboarding comercial estruturado de novos Executivos de Contas (Novos Negócios, Base e Canais) • Acompanhar os novos EAs durante os primeiros 30 dias, garantindo: • Entendimento profundo do portfólio • Clareza da jornada comercial • Segurança na abordagem ao cliente • Ministrar treinamentos comerciais, incluindo: • Posicionamento de valor • Argumentação por vertical • Gestão de pipeline e forecast • Planejar e conduzir roleplays comerciais, simulando: • Reuniões de diagnóstico • Apresentações de solução • Tratativas de objeções • Fechamento • Aplicar e gerir o processo de certificação comercial, garantindo que apenas executivos certificados avancem para atuação em campo • Atuar em parceria com: • Liderança Comercial • Sales Ops • Educação Corporativa • Garantir padronização do discurso comercial, respeitando as particularidades de cada vertical e canal • Apoiar a evolução contínua do material de onboarding e treinamento comercial

🎯 Requisitos

• Experiência em Capacitação / Enablement (desejável) • Experiência anterior com: • Onboarding comercial • Treinamento de times de vendas • Acompanhamento de novos vendedores • Condução de: • Roleplays • Simulações de reuniões • Avaliações práticas • Criação ou aplicação de processos de certificação comercial

🏖️ Benefícios

• Vale refeição/alimentação 🥗 • Plano de saúde 🩺 • Plano odontológico 🦷 • Day off de aniversário 🎉 • Vale-transporte 🚍 • Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚; • Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚 • Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚 • Auxilio casamento(A partir de 1 ano); • Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses); • Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼 • TotalPass 💪🏼