Strategic Channel Manager

🕒 Abril 7

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $80.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Berkeley Payments

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2005

💳 Fintech

🏦 Bancário

Fintech • Banking • Payments

A Berkeley Payments é uma empresa de tecnologia financeira especializada na criação e gestão de cartões de pagamento virtuais e físicos, possibilitando pagamentos em tempo real e oferecendo uma ampla gama de soluções financeiras. Sua plataforma oferece uma coleção de funcionalidades, incluindo transações de baixo custo, controles de gastos e emissão de cartões por meio de um sistema Open-API projetado para aplicativos bancários, trabalhadores de gig economy e programas de fidelidade. Com ênfase em segurança e conformidade, a Berkeley Payments apoia várias instituições financeiras ao integrar serviços sofisticados de movimentação de dinheiro em suas ofertas.

Descrição

• Lead all aspects of the partnership lifecycle—from initial executive outreach to contract negotiation and post-signing enablement. • Target, negotiate, and execute Master Referral Agreements (MSAs) with massive "whale" partners, specifically Tier-1 Consulting Firms (e.g., Deloitte, KPMG, etc…) and major Service Providers (e.g., Stripe, Adyen, etc…). • Design and host formal enablement sessions, 'Lunch & Learns,' and joint webinars to train our partners' frontline sales and consulting teams on how to pitch Berkeley. • Conduct rigorous, routine account-mapping sessions with your signed partners, cross-referencing CRMs to identify overlapping target accounts and proactively generate Partner-Sourced Pipeline. • Research, build business cases, and present theses for targeting net-new opportunities for partnerships. • Audit our current roster of channel partners and implement a strategy to activate dormant relationships, while ruthlessly pruning partnerships that do not yield enterprise-grade pipelines. • Analyze your channel territories and provide accurate, real-time insights using our Sales CRM to report on Partner Activation Rates and pipeline velocity.

🎯 Requisitos

• Minimum of 4 to 6 years of highly successful B2B sales experience, with at least 2 years specifically dedicated to Channel Sales or Strategic Partnerships specifically in the payments space. • A proven history of executing complex, high-value enterprise partnerships rather than relying on high-volume, low-value affiliate networking. • Strong knowledge and understanding of payments: money movement, card issuing, regulations, API infrastructure, etc. • Utilizing CRM software, ZoomInfo, and LinkedIn as part of a disciplined partnership mapping process. • Exceptional consultative skills with a demonstrated ability to engage and influence high-level stakeholders at consulting firms and tech companies. • Excellent verbal and written communication skills. • Motivated self-starter who is dedicated, resourceful, and operates with the highest level of integrity. Research-oriented with strong organizational and time management skills.

🏖️ Benefícios

• Competitive Compensation: A strong base salary of $80,000.00 per year, paired with a generous, dynamic commission structure designed to reward initial partner enablement and massive downstream revenue generation. • Healthcare: Comprehensive health, dental, and extended health care insurance benefits available. • Flexibility: A fully remote work environment (Monday to Friday schedule - EST) allowing you to work from anywhere in the U.S. or Canada. • Culture: The opportunity to be part of a forward-thinking company that values innovation, bespoke solutions, and global capabilities in the rapidly expanding embedded payments space.