Account Executive – Major Accounts

Vaga não está no LinkedIn

🕒 5 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BLACKCLOAK

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11 - 50 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

💰 $11.000.000 Series A em 2021-07

Cybersecurity • SaaS

BLACKCLOAK é uma plataforma de cibersegurança e privacidade de concierge premiada, focada em fornecer serviços de proteção executiva digital. A plataforma é projetada para proteger indivíduos, famílias e corporações de ameaças cibernéticas, assegurando dispositivos pessoais, redes domésticas e dados privados. A BLACKCLOAK atende indivíduos de alto valor, incluindo executivos e empresas, oferecendo soluções de cibersegurança personalizadas para mitigar riscos associados a dispositivos conectados à internet e vulnerabilidades de dados pessoais. Com um aplicativo e painel abrangentes, a BLACKCLOAK fornece monitoramento de segurança em tempo real e resposta a incidentes, ajudando a proteger vidas digitais contra ataques cibernéticos.

Descrição

• Drive new business within the largest and most strategic enterprise prospects • Own the full sales cycle for named major accounts from initial engagement through close • Build and manage a pipeline of major accounts • Prioritize target companies where executive and board-level exposure is high • Run structured outreach and account planning to break into target accounts • Lead discovery conversations to uncover how prospects handle executive personal risk • Translate prospect needs into business cases for security, legal, HR, and finance stakeholders • Deliver tailored presentations and demonstrations of the BlackCloak platform with sales engineering and customer success • Negotiate contracts and manage enterprise procurement processes • Maintain accurate forecasting and pipeline hygiene in the CRM • Partner with marketing and the executive team to sharpen messaging for the Digital Executive Protection category • Primarily support sales activities in the Eastern US

🎯 Requisitos

• 5+ years of closing experience in enterprise or major account sales • Ideally experience in cybersecurity, corporate security, risk management, or a related SaaS category • Track record of consistently meeting or exceeding quota on deals with long, multi-stakeholder sales cycles and six- or seven-figure contract values • Skilled at selling to security and risk buyers such as CISOs, CSOs, heads of corporate or executive protection • Comfortable building a business case for a new or emerging product category • Credible communication with C-suite and board-adjacent stakeholders • Ability to run a structured, multi-threaded enterprise sales process • Comfortable with a consultative, education-led sales motion • Experience selling into physical security, corporate investigations, or executive protection ecosystems is a plus • Familiarity with data privacy, identity protection, or personal cybersecurity markets is a plus

🏖️ Benefícios

• Comprehensive Medical, Dental, and Vision plans with a 100% employer-paid monthly premium option for employees & 50% employer-paid monthly premiums for dependents • Health Savings Account with company contribution for eligible medical plans • Flexible Vacation Plan • 10 Paid Company Holidays • 100% employer-paid Life, AD&D and Short- and Long-Term Disability Insurance • 401k with Traditional and Roth options, including employer match • Company Equity • Paid Parental and Pregnancy Recovery Leave • Company and team off-sites and virtual events throughout the year • Home office stipend