Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 25

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $120.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blink Ops

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $20.000.000 Series A em 2022-03

Consulting • Healthcare • Logistics

Automatize tudo que diz respeito à segurança na Piscar de um Olho da IA. A Blink é uma plataforma de automação de fluxos de trabalho de segurança projetada para tornar a construção, colaboração e escalonamento de tudo relacionado à segurança e além disso, algo simples e sem esforço. Não importa se você prefere codificação, pouca ou nenhuma codificação, a Blink é ideal para você. Arraste e solte facilmente as ações que deseja em um fluxo de trabalho, utilizando as mais de 30.000 ações disponíveis na biblioteca de automação, ou use o Blink Copilot™ para gerar um fluxo de trabalho com um comando em linguagem natural. Use a Blink como um hub de automação, onde as equipes de segurança podem desenvolver, colaborar e automatizar rapidamente suas ideias de segurança. Aproveite os mais de 8.000 fluxos de trabalho prontos para uso da plataforma para construir rapidamente fluxos de trabalho para remediação em tempo real. Gere fluxos de trabalho de automação para casos de uso isolados ou construa uma estratégia de automação proativa de ponta a ponta, agilizando as respostas de segurança em toda a sua organização.

Descrição

• Grow the new business customer base and expand relationships with existing clients • Manage the full sales cycle from lead generation and qualification through closing • Partner with prospects to understand security and operational challenges and demonstrate BlinkOps solutions • Achieve and exceed sales objectives, quotas, and growth targets in the assigned territory • Identify and develop new business opportunities • Manage and grow existing accounts, including upsell and cross-sell opportunities • Present and demonstrate solutions to decision-makers, focusing on SecOps, Cloud Security, and IAM needs • Build and maintain long-lasting customer relationships • Collaborate with marketing, sales development, customer success, RevOps, product, sales engineering, and leadership • Support smooth onboarding and customer satisfaction through renewal and expansion • Deliver accurate sales forecasts and reports • Monitor market trends and competitors and collaborate with marketing • Present sales and revenue reports and provide insights on market shifts and customer feedback

🎯 Requisitos

• Proven experience as an Account Executive or Account Manager in a relevant space, such as Security Operations, including areas such as SOC, MDR, SOAR, and/or cloud security • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • In-depth knowledge of challenges and technologies associated with cloud operations and SecOps, including SOC, MDR, and SOAR • Ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at all levels of the organization • Strong business acumen and ability to drive the sales process from prospecting to closing • Excellent relationship-building skills and ability to foster trust with clients • Self-motivated, with strong organizational and time-management skills • Experience with sales technology stack, including CRM (Salesforce), sales enablement tools such as ZoomInfo, Sales Navigator, and Chorus, and marketing automation platforms • BS/MS degree in business administration, technology, or related field is an advantage

🏖️ Benefícios

• Variable Compensation (where applicable) • Commitment to continuous education through workshops, seminars, and conferences