Gerente de Desenvolvimento de Negócios - América Latina

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Blue Spark Energy Inc.

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11 - 50 funcionários

⚡ Energia

Energy • Technology

A Blue Spark Energy Inc. é uma líder global em tecnologia, especializada em intervenção sustentável em poços para a indústria de energia. Sua inovadora tecnologia BLUESPARK® utiliza uma pequena quantidade de energia elétrica para gerar pulsos eletro-hidráulicos poderosos, limpando de forma eficaz bloqueios em poços. Esta tecnologia se caracteriza pela capacidade de entregar ondas de choque de alta potência e pulsos de alta pressão, cada um usando energia mínima, enquanto gera uma potência de saída significativa. A Blue Spark Energy é dedicada a aumentar a disponibilidade de energia e a colaborar na redução das emissões em todo o setor energético. A empresa possui experiência em mais de 700 projetos ao redor do mundo, incluindo os setores geotérmico e de óleo e gás em diversas regiões como América do Norte, Oriente Médio, África, Europa e Ásia.

Descrição

• O Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) – LATAM é responsável por impulsionar o crescimento sustentável de receita da Blue Spark Energy em toda a América Latina e junto a outros operadores e prestadores de serviços relevantes na região. • A função combina desenvolvimento estratégico de contas, gestão de parceiros e engajamento direto com clientes para entregar resultados comerciais mensuráveis e expandir a presença de mercado da Blue Spark Energy nos setores de intervenção de poços (well-intervention) e otimização de produção na América Latina. • O BDM fortalecerá a posição da Blue Spark Energy como provedor líder de tecnologia de remediação de poços baseada em pulsed-power, construindo relacionamentos de confiança com operadores, empresas de serviços e parceiros locais, ao mesmo tempo em que identifica e converte oportunidades para escalabilidade, replicabilidade e implantação de longo prazo em campo. • Um objetivo-chave da função é transitar a Blue Spark Energy de atividades piloto isoladas para campanhas de intervenção estruturadas e programáticas, integradas às estratégias de saúde de poços e melhoria de produção dos operadores. • Alinhar objetivos pessoais de vendas com as metas corporativas de receita e crescimento. • Desenvolver, executar e ajustar planos estratégicos de vendas para capturar participação de mercado e expandir a atuação da Blue Spark Energy nos países atribuídos. • Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads até a negociação contratual e fechamento. • Preparar propostas, apresentações e submissões de concorrência precisas, alinhadas às políticas comerciais e de precificação da empresa. • Atingir ou superar metas trimestrais e anuais de receita. • Manter previsões de vendas precisas por meio do uso disciplinado do CRM e do acompanhamento de atividades. • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para maximizar o valor por cliente e parceiro. • Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos de confiança em todos os níveis dentro das organizações de clientes e parceiros. • Trabalhar de forma colaborativa com parceiros locais, agentes e equipes internas de suporte para garantir entrega de serviço contínua e satisfação do cliente. • Compreender e antecipar necessidades dos clientes, posicionando as soluções da Blue Spark Energy como a escolha preferencial. • Atuar como ponto regional de contato para contas-chave e garantir comunicação e alinhamento consistentes. • Identificar, qualificar e perseguir novas oportunidades de vendas em mercados e setores-alvo. • Fortalecer parcerias existentes enquanto identifica e incorpora novos representantes locais para ampliar o alcance regional. • Manter inteligência de mercado consistente — monitorando concorrentes, preços e tendências de atividade para orientar decisões comerciais. • Representar a Blue Spark Energy em conferências do setor, exposições e eventos com clientes para aumentar o reconhecimento da marca e o engajamento.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas internacionais e desenvolvimento de negócios no setor de serviços de energia, incluindo operações offshore e onshore. • Experiência direta na venda de soluções para o mercado de intervenção de poços (well-intervention) é obrigatória. • Histórico comprovado de sucesso no gerenciamento de ciclos de vendas complexos e na negociação de contratos de alto valor com NOCs, IOCs e grandes empresas de serviço na América do Sul. • Orientação a resultados, com histórico de superação de metas de vendas agressivas, expansão de participação de mercado e crescimento de receita por meio de contas novas e existentes. • Rede regional estabelecida nos mercados atribuídos é fortemente preferível. • Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente pela região, conforme necessário. • Profissional com perfil empreendedor e proativo, que prospera em um ambiente dinâmico e variável; capaz de gerenciar múltiplas prioridades até o fechamento e cumprir prazos. • Capacidade comprovada de desenvolver um funil de vendas robusto e entregar resultados consistentes. • Fortes habilidades de resolução de problemas e analíticas, com capacidade de aplicar pensamento criativo e inovador para alcançar objetivos. • Motivação por responsabilidade pessoal, ao mesmo tempo em que contribui efetivamente em um ambiente de equipe colaborativo. • Comunicador persuasivo, capaz de influenciar em todos os níveis organizacionais por meio de apresentações claras e mensagens estratégicas. • Proficiência em tecnologia, incluindo Microsoft Office Suite; experiência prévia com Salesforce ou outras plataformas de CRM é um diferencial. • Graduação em Engenharia, Administração ou área relacionada; pós-graduação preferencial. • Fluência em inglês exigida; espanhol e português são diferenciais.

🏖️ Benefícios

• O empregado poderá desempenhar outras funções relacionadas conforme negociado para atender às necessidades contínuas da organização.