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BonifiQ

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

🤝 B2B

SaaS • eCommerce • B2B

BonifiQ é uma plataforma SaaS que auxilia varejistas na criação e gestão de programas de fidelidade gamificados e personalizáveis, incluindo sistemas de pontos e recompensas, cashback, indicação e níveis VIP. A plataforma se integra a lojas online e físicas para incentivar compras recorrentes, aumentar o valor vitalício do cliente e transformá-los em defensores da marca, oferecendo widgets configuráveis, comunicação e suporte à migração, além de preços fixos por volume de pedidos.

Descrição

• Desenvolvimento de Estratégias: Criar, testar e executar estratégias avançadas de prospecção Inbound e Outbound, incluindo novos canais e abordagens, visando a escalabilidade e otimização dos resultados. • Criação de Conteúdo: Desenvolver e refinar materiais de prospecção (templates de e-mails, scripts de ligação e mensagens de Social Selling), focando em personalização profunda e maior taxa de conversão em leads qualificados. • Qualificação de Alto Nível: Realizar qualificação avançada de leads B2B complexos, identificando o fit ideal, mapeando todos os stakeholders (compradores, influenciadores e decisores), entendendo o processo de compra e validando o Budget (orçamento) do cliente. • Gestão e Priorização: Gerenciar o pipeline de prospecção com visão estratégica, priorizando leads com maior potencial e garantindo um fluxo constante e saudável de oportunidades para o time de vendas (Closers). • Formação Júnior: Auxiliar ativamente no treinamento, integração (onboarding) e desenvolvimento dos SDRs juniores, compartilhando as melhores práticas, técnicas de qualificação e fornecendo feedback construtivo.

🎯 Requisitos

• Experiência Comprovada: Experiência de 2 a 4 anos em prospecção de vendas (Inbound e/ou Outbound), preferencialmente no modelo B2B, com histórico de metas batidas. • Ferramentas: Domínio de ferramentas de CRM (Ex: HubSpot, Pipedrive) e familiaridade com plataformas de automação de marketing e prospecção. • Conhecimento Técnico: Sólido conhecimento de técnicas de vendas, qualificação (SPIN, BANT, GPCT) e negociação. • Habilidades Essenciais: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade analítica robusta, orientação a dados e forte foco em resultados. • Protagonismo: Capacidade de trabalhar com autonomia, buscando soluções e assumindo a responsabilidade por todo o ciclo de pré-vendas.

🏖️ Benefícios

• Total Pass • Clude • ajuda de custo • ferias remuneradas