Account Executive, SMB

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Boostlingo

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

💼 Consultoria

💰 Private Equity Round em 2021-08

Healthcare • Legal • Consulting

A Boostlingo é uma plataforma abrangente de interpretação e gestão de idiomas, projetada para superar barreiras linguísticas por meio de soluções tecnológicas inovadoras. Ela oferece uma ampla gama de serviços de interpretação, como Interpretação Remota por Vídeo Sob Demanda (VRI), Interpretação por Telefone (OPI) e interpretação simultânea remota, apoiada por uma extensa rede de intérpretes em mais de 300 idiomas. A Boostlingo também é especializada em tradução orientada por IA, legendagem e serviços de transcrição. Atendendo a vários setores, incluindo saúde, jurídico, sem fins lucrativos, negócios, educação e governo, a Boostlingo garante conformidade com regulamentos de privacidade e específicos do setor, como HIPAA. Com uma plataforma fácil de usar, ela ajuda as organizações a gerenciar agendamentos de intérpretes, análises e faturamento, proporcionando um sistema de gestão de interpretação confiável e eficiente.

Descrição

• Build a personal pipeline through outbound prospecting, including cold calls, email campaigns, social media, and networking events • Work inbound SMB leads promptly • Understand customer requirements and communicate the value of interpretation solutions, including AI interpreting, to key decision-makers • Conduct discovery calls and product demonstrations • Develop and execute sales strategies with the sales team to meet revenue targets • Negotiate and close deals • Build long-term customer relationships and hand off customers to onboarding • Deliver accurate sales forecasts and pipeline reports to the Director of Sales • Monitor industry trends, competitive landscape, and customer needs to inform product development and market positioning • Develop new customer accounts and maximize territory opportunities • Sell Boostlingo’s core products and services • Use AI tools to research accounts and personalize outreach • Identify and improve lead handoff and conversion issues • Maintain clean CRM records • Share effective call and demo practices with the SMB team

🎯 Requisitos

• 4+ years of SaaS technology sales experience • Carried and consistently met or exceeded a new-business quota in SaaS sales • Outbound prospecting experience using cold calls, email, and social media to build a personal pipeline • Familiarity with CRM software and sales tools • Experience with sales enablement tools, including Salesforce and other prospecting and engagement platforms • Proficiency with Microsoft Office, including Outlook, Excel, SharePoint, and OneDrive • Willingness to travel for customer meetings and industry events; anticipated travel is 10% per calendar year • Strong negotiation and closing skills • Ability to communicate and present complex ideas clearly and convincingly • Experience selling into healthcare and language access preferred • Experience selling AI or automation products preferred • AI fluency and daily use of AI tools in prospecting and deal preparation preferred • No relocation or sponsorship offered • C2C candidates will not be utilized

🏖️ Benefícios

• Hybrid/Remote working arrangements • Robust benefits offerings, including 401(k) plan with match • Flexible PTO • Values and mission-based ethos • Fun, energetic environment with an incredible culture • Equal opportunity workplace that values diversity