Enterprise B2B Sales Development Representative (SDR) - Fluente em Espanhol

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Bowe - B2B Growth

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B2B • Enterprise

<Bowe - B2B Growth> Bowe - B2B Growth é uma agência brasileira de geração de demanda B2B e marketing baseado em contas (ABM), que combina estratégia, tecnologia e conteúdo para impulsionar receitas previsíveis para clientes empresariais. A empresa oferece programas de ABM, geração de demanda inbound/outbound, RevOps e implementação de martech (notadamente integrações de CRM no HubSpot e análises), capacitação em vendas, treinamento e opera produtos/ferramentas (WeDash, Harpoon) para otimizar o pipeline, encurtar ciclos de vendas e vincular investimentos em marketing à receita. A Bowe atende clientes B2B de grande e médio porte em diversos setores e possui várias certificações de parceiros (HubSpot, Google, Meta, RD Station).

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🤝 B2B

🏢 Corporativo

Descrição

• Prospectar ativamente novos leads B2B em diferentes mercados internacionais, utilizando e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção outbound. • Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e decisores, personalizando abordagens com base nas necessidades e desafios de cada empresa. • Fazer a pré-qualificação de leads conforme o ICP (Ideal Customer Profile) e agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas. • Executar cadências de prospecção com alto nível de organização e acompanhamento no CRM. • Colaborar com o time de Marketing no alinhamento de estratégias de marketing, contribuindo com insights de mercado e feedbacks sobre leads e campanhas. • Conduzir follow-ups consistentes e estratégicos, mantendo relacionamentos ativos até o momento da transição para o closer. • Apoiar a construção de autoridade da marca por meio de social selling, conteúdos e networking em eventos do setor.

🎯 Requisitos

• Disponibilidade para atuação presencial sob demanda em São Paulo-SP (eventos e reuniões com clientes); • Fluência em Espanhol (oral e escrita) – será utilizada diariamente em comunicações, reuniões e negociações com prospects internacionais; • Experiência com mercado internacional ou atuação com clientes fora do Brasil; • Experiência prévia com prospecção outbound B2B e qualificação de leads em processos de Inside Sales em empresas de tecnologia; • Domínio dos conceitos de funil de vendas, ICP, MQL/SQL/SAL e pipeline management; • Conhecimento prático em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, GPCTBA ou similares; • Familiaridade com ferramentas de automação e prospecção (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, entre outras); • Excelente comunicação escrita e verbal, com habilidade para adaptar o discurso ao perfil do interlocutor; • Organização, proatividade e resiliência para lidar com objeções e ciclos longos de prospecção.