Vice President – Utility Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Outubro 2

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $200.000 - $260.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BoxPower

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🏗️ Construção

💼 Consultoria

📦 Logística

Construction • Consulting • Logistics

A BoxPower é uma empresa que fornece soluções de energia limpas, confiáveis ​​e acessíveis, especificamente projetadas para áreas rurais e remotas. Eles oferecem um serviço completo de ponta a ponta para projetos de microrredes, desde o design e instalação até a gestão e operação. A BoxPower é especializada em microrredes solares híbridas que visam substituir as linhas de utilidade tradicionais, proporcionando resiliência energética diante de desastres naturais, incêndios florestais e cortes de energia. Suas microrredes inovadoras e containerizadas estão sendo cada vez mais usadas em instalações críticas, projetos de serviços públicos, aplicações off-grid e esforços de mitigação de incêndios florestais. A visão da BoxPower é garantir que todo consumidor de energia rural tenha acesso a fontes de energia sustentáveis ​​e confiáveis.

Descrição

• Own BoxPower's utility accounts and utility bookings number across wildfire mitigation, remote power and resilience, and utility-procured distributed capacity • Lead the utility pipeline, account plans and target-utility positioning before procurement • Lead complex pursuits from pre-RFP positioning through proposal, award, negotiation, contracting and handoff to Delivery • Develop master agreements, multi-site contracts, follow-on phases, services and O&M programs • Set win pricing within approved margin frameworks • Build proposals with Pre-Construction, Engineering and Delivery • Open the distributed capacity market through program shortlists, awards and utility pilots • Own bookings forecasting and accuracy; maintain HubSpot as the system of record • Lead the utility sales team as a player-coach; propose organization design, territories and compensation plans; hire against plan • Champion the standardized platform and route non-standard requests through the custom-scope process • Bring market and win/loss intelligence to Product and Strategy • Represent BoxPower at industry and regulatory forums • Report to the CEO, serve on the leadership team and lead utility sales, strategic accounts, project development and sales operations

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree, or equivalent combination of education and professional experience • 12+ years selling to electric utilities, including 5+ years leading a team that carried a bookings or revenue target • Record of personally originating and closing multi-million-dollar, multi-year utility contracts • Working command of utility planning, funding, procurement, rate cases, cost recovery, RFPs and supplier qualification • Investor-owned utility experience required • Experience selling capital projects through proposal, estimate and contract processes, directly and through EPC primes or developers • Disciplined pipeline and forecast management in a CRM • Executive presence with utility leadership, boards and commissions • Willingness and ability to travel 25–50% • Preferred: relationships with utilities in the Western US, Alaska and the Southwest, including public power and tribal utilities • Preferred: experience selling standardized or productized energy systems • Preferred: distributed capacity, non-wires alternatives, wildfire mitigation programs, avoided-cost and deferral economics • Preferred: public funding programs, project finance and tax credit structures • Preferred: utility-side work in DER, grid planning, wildfire mitigation, procurement or regulatory affairs • Preferred: sales-team growth experience at a venture-backed company