Founding Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 3

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Brightidea

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 1999

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🏢 Corporativo

SaaS • Productivity • Enterprise

A Brightidea é uma empresa líder em software especializada em gestão de ideias e inovação, oferecendo uma plataforma para que as organizações capturem, compartilhem e avaliem ideias de colaboradores. Seu software dá suporte a atividades como desafios de crowdsourcing e hackathons, permitindo que as empresas impulsionem a inovação aberta e gerenciem com eficiência um portfólio de iniciativas. As ferramentas da Brightidea ajudam as organizações a escalar seus esforços de inovação, gerando, em última instância, impactos financeiros substanciais e promovendo uma cultura de melhoria contínua e colaboração.

Descrição

• Own full-cycle sales for the Hackathon product, including sourcing, qualification, discovery, demos, negotiation, and closing • Build and execute an outbound motion through email, LinkedIn, and calling • Work inbound, marketing-sourced, and warm-introduction leads • Identify gaps between prospect requirements and the Hackathon product • Use AI coding tools to prototype scripts, lightweight integrations, custom automations, or mockups • Assess technical feasibility and avoid overpromising • Turn field learnings and prototypes into structured input for product and engineering • Forecast accurately and manage the CRM pipeline • Help define the ideal customer profile and messaging • Document discovery, demo, and closing practices into a repeatable playbook • Help implement the CRM, sales engagement, and AI tooling stack • Partner with product, marketing, and broader Brightidea teams on positioning, packaging, pricing, and feedback loops • Bring objections and win/loss patterns to leadership to inform pricing and packaging • Help source, screen, or reference-check future sales hires

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience, with a track record of self-sourced pipeline and closed-won revenue • Prior experience as an early or founding sales hire, or strong interest in building process from scratch rather than executing an existing playbook • Genuine hands-on comfort with modern AI coding tools (e.g., Claude, Cursor, ChatGPT) • Enough technical fluency to reason about feasibility: what's a quick script, what's an API integration, what's a real engineering lift • Strong outbound instincts • Comfortable in front of technical and executive buyers alike; able to translate business pain into both a sales narrative and a technical prototype • Curious, low-ego, and energized by ambiguity • Comfortable being the sole (initial) go-to-market hire on a single-product startup team • Experience selling into innovation, HR, people ops, event, or L&D personas — nice to have • Prior experience at an early-stage or lean-team SaaS startup — nice to have • Experience selling event, community, or engagement-platform products — nice to have • A portfolio, GitHub, or demo of something you've vibe-coded — nice to have • Experience helping build or formalize a sales process, playbook, or tooling stack from the ground up — nice to have

🏖️ Benefícios

• Startup-level ownership and speed • Backing, customer relationships, operating support, and 26 years of category credibility from Brightidea • Existing customer relationships and warm introductions from Brightidea's customer base • Opportunity to help shape Hackathon's product, go-to-market motion, pricing, packaging, process, playbook, and tooling • Opportunity to help recruit future sales hires • $150,000 - $300,000 OTE depending on size of quota (base salary not specified)