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Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB)

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1 - 10 funcionários

Fundada em 1964

🤝 Sem Fins Lucrativos

🏢 Corporativo

Construction • Non-profit • Enterprise

Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB) é uma associação profissional que representa empresas de construção de médio porte na Alemanha. Seu foco é defender os interesses de seus membros, lidar com questões dentro da indústria da construção e facilitar a comunicação e colaboração entre os profissionais da construção. A organização oferece uma gama de serviços, incluindo seminários, consultoria jurídica e informações sobre regulamentações do setor, sustentabilidade e legislação trabalhista para apoiar seus membros na navegação pelas complexidades do setor da construção.

Descrição

• Build a pipeline in corporate and mid-market accounts (200–5,000 employees) across manufacturing, logistics, and construction in the DACH region, working your pod's SDR-generated leads and contributing your own outbound activity. • Conduct discovery conversations that change how prospects understand their frontline operations challenges. Connect operational friction to euros before the product enters the conversation. • Rigorously qualify against MEDDIC criteria and kill deals early when the signal isn't there — your forecast credibility depends on it. • Build business cases that reach Managing Directors or Operations Directors without a sales overlay. • Close multi-stakeholder deals, including multi-year contracts when the fit is right.

🎯 Requisitos

• Full-cycle AE experience at a B2B SaaS company, preferably in manufacturing, logistics, or operational enterprise environments. • Proven track record of building your own outbound pipeline alongside SDR support, with specific accounts you personally initiated and progressed. • Practiced use of MEDDIC or a comparable qualification framework across your full pipeline. • Experience selling to operations or line-of-business decision-makers in organizations with 200–5,000 employees, able to reach the economic buyer independently. • Fluent German.

🏖️ Benefícios

• Maximum transparency • Communication on equal footing • Support for every step of your personal and professional development