Analista de Pré-Vendas Pleno (Outbound)

🔥 10 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Caju

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501 - 1000 funcionários

💳 Fintech

👥 RH Tech

☁️ SaaS

💰 $4.000.000 Undisclosed em 2025-01

Fintech • HR Tech • SaaS

A Caju é uma instituição de pagamento e plataforma de RH brasileira que centraliza benefícios para funcionários, gestão de despesas e processos de RH em uma solução única e integrada. Autorizada pelo Banco Central como uma instituição de pagamento, a Caju oferece cartões e um aplicativo móvel, administração de multibenefícios (CLT, PAT, flexível), fluxos de despesas e reembolsos, serviços de mobilidade e bem-estar, e atua como correspondente bancário para empréstimos consignados. A empresa foca em clientes B2B—atendendo desde pequenos a grandes empregadores—para simplificar operações de RH, melhorar o engajamento dos funcionários e proporcionar funcionalidades de serviços financeiros com conformidade regulatória.

Descrição

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão • Ser responsável por metas de performance, como volume de qualificação, conversão, taxa de no-show e SLA, garantindo previsibilidade de entrega • Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas • Organizar e manter o CRM atualizado, com registros completos • Criar e testar hipóteses para melhorar eficiência em mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens • Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa • Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão • Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, adaptando discurso por perfil do cliente • Conhecimento de CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets para análises e acompanhamento de funil • Experiência com prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão • Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas • Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização • Diferencial: experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP • Diferencial: vivência em empresas SaaS B2B e vendas consultivas para média e grande empresa • Diferencial: conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas

🏖️ Benefícios

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação) • Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice) • Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental • Wellhub • Estímulo ao aprendizado de idiomas, com parceria da Rosetta Stone • Dia de recarregar - day off • Conexa Saúde - consulta médica online • Auxílio Creche • Parceria com Alura • Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil • Equipamento de trabalho • Muitas possibilidades de crescimento